Como Montar Uma Loja de Roupas de Sucesso [Atualizado 2024]

Pesquisando dicas de como montar uma loja de roupas do zero? Então veja aqui o que é necessário para abrir a sua e comece já a planejar o seu próprio negócio.

Com todos os atrativos do mercado de vestuário, abrir uma loja de roupas é uma das melhores opções de negócio para quem deseja empreender.

Isso porque o segmento está se consolidando cada vez mais no cenário brasileiro e conta com diversos casos de sucesso.

Com toda a certeza, as roupas são indispensáveis para uma boa apresentação pessoal e, além disso, são ótimas possibilidades de presente.

Ao longo do tempo, as peças ganharam muitas atrações adicionais, por exemplo:

• estilos variados;
• novidades e tendências da moda;
• adequações a diferentes estações do ano;
• design criativo e muito mais!

Devido à extrema criatividade do mundo da moda, existe uma variedade de produtos de vestuário no mercado.

Montar um negócio no setor para vender roupas, portanto, é uma excelente forma de ganhar dinheiro. Seja abrindo uma loja virtual de roupas ou um estabelecimento físico.

Confira abaixo como abrir uma loja de roupas de sucesso com o passo a passo que preparei para você.

Em primeiro lugar, é importante que você descubra se possui o perfil adequado para ser um lojista. Todas as pessoas que pensam em vender roupas em uma loja devem fazer essa análise antes de iniciar um planejamento.

Por isso, responda às seguintes perguntas:

• Você possui as características de um empreendedor?
• Gosta do segmento de moda e vestuário?
• Você é dinâmico e interessado por variações e tendências de moda?

Se sua resposta foi sim, pode continuar sua busca por informações para montar uma loja de roupas.

De modo geral, o sucesso do seu negócio será determinado principalmente por estes três fatores:

• perfil empreendedor;
• mercado local;
• plano de negócios.

Caso você ainda não tenha definido exatamente qual tipo de negócio começar, existem ferramentas que podem ajudar. O Kit Novo Negócio, por exemplo, traz uma planilha prática capaz de auxiliar nessa decisão.

Ele considera não apenas o capital disponível para investir, mas também as características da ideia e a região. Além disso, você deve pensar com calma no nome da marca e outros aspectos ao abrir uma loja de roupas.

Em seguida, você saberá tudo o que precisa para empreender no setor.

Assim como qualquer tipo de negócio, montar uma loja de roupas requer um planejamento completo.

Afinal, o que é necessário para se abrir uma loja no segmento de vestuário?

Preparamos este passo a passo especialmente para você, de modo que nenhuma dica fique de fora. Aproveite!

1. Qual tipo de roupas vender na loja?

É provável que você tenha alguma preferência em relação ao tipo de roupa que deseja vender. No entanto, antes de decidir, é preciso observar a microrregião onde pretende abrir sua loja de roupas.

Tente identificar, a princípio, os concorrentes que aparentemente estão indo bem. Visite a região em dias e horários alternados, com o intuito de ter uma ideia do volume de vendas dessas lojas de roupas.

Uma vez que tenha feito essa observação, você terá condições de escolher o nicho que parece mais atraente e promissor. Logo depois faça o seu planejamento e descubra se é realmente viável montar o seu negócio.

Opções de nichos para loja de roupas

Entre os diversos tipos de lojas de roupas que você pode escolher para montar a sua, algumas ideias são:

• lojas voltadas a um único tipo de vestuário, como lojas de roupas femininas, lojas de roupas masculinas ou ainda lojas de roupas infantis. É possível oferecer vários estilos de confecções e peças nestas áreas específicas!
• estabelecimentos que oferecem roupas, calçados e acessórios de diversas marcas para públicos variados. Neste caso, é mais indicado para as pessoas da classe B em diante;
• lojas de produtos esportivos, recomendadas principalmente para localidades com muitas academias e/ou cultura local voltada à prática de exercícios;
• montar uma loja de roupas de grifes famosas também pode ser uma excelente opção, ainda mais se pretende atuar com consumidores da classe A;
• de acordo com o tamanho da cidade e o perfil dos habitantes, pode haver espaço para uma loja de roupas evangélicas;
• lojas de moda íntima, com opção de peças tanto para mulheres quanto para homens;
• estabelecimentos com foco em moda gestante;
• lojas de roupas usadas;
• lojas de moda praia.

2. Defina o público-alvo da loja de roupas

Você deve conhecer os seus futuros clientes antes de montar uma loja de roupas, seja qual for o segmento escolhido. Ou seja, entender qual é o perfil da clientela que será abordada.

No momento em que for definir o público-alvo do negócio, procure dados sobre:

• poder aquisitivo;
• classe social (A, B, C...);
• hábitos de consumo;
• local de residência;
• renda; tamanho da família, entre outros.

O ideal é que você realize uma pesquisa de mercado a fim de descobrir exatamente qual é o seu público-alvo. Todavia, se não houver recursos para tanto, a observação e o senso comum já serão de grande ajuda.

3. Escolha o ponto comercial ideal

Nesse tipo de negócio, também chamado de “negócio de ponto”, a escolha do ponto comercial é primordial para o sucesso.

Lembre-se que o seu estabelecimento precisa estar perto do cliente.

Sendo assim, verifique aspectos como: tipos de lojas nos arredores, perfil dos pedestres e fluxo de veículos pelo local.

Às vezes, ao menos no setor de vestuário, montar uma loja de roupas próxima a lojas similares é melhor que escolher uma região isolada, sem concorrentes.

Considere também os seguintes aspectos:

• O local escolhido é de fácil acesso para os consumidores? Possui estacionamento?
• A segurança é adequada ou ocorrem assaltos e roubos constantes?
• Na microrregião escolhida, existem outros lojistas que atuam no mesmo segmento que o seu?
• O fluxo de pessoas que correspondem ao seu público-alvo é bom?

De nada adianta, por exemplo, ter uma loja de roupas de grife próxima a um terminal de ônibus, ainda que haja um fluxo intenso de pedestres.

Por mais que muita gente transite por ali, é provável que ninguém esteja disposto a pagar pelo seu produto, neste caso.

Então pense bem antes de decidir.

4. Faça uma análise da concorrência de lojas de roupas

Logo após identificar e definir o segmento de vestuário que parece mais atrativo, é hora de começar o planejamento para valer.

Continue sua observação inicial, mas agora com foco nos aspectos abaixo:

• Quantos concorrentes há na microrregião escolhida?
• Qual é o volume de vendas na área de atuação específica?
• O tamanho do mercado é suficiente para comportar mais uma empresa e ainda ser vantajoso?
• Quais são os pontos fortes e pontos fracos dos 4 principais concorrentes? Onde eles erram ou acertam?

A fim de chegar aos números que precisa, visite lojas concorrentes, observe os comércios nas proximidades, converse com funcionários atuais e antigos.

Certamente vale a pena gastar um tempo levantando estas informações antes de abrir um negócio de roupas.

5. Planejamento financeiro para abertura da loja

Através do planejamento financeiro, você saberá em quanto tempo terá o retorno do investimento ao abrir uma loja de roupas.

Uma das etapas mais importantes na elaboração de um plano de negócios para montar uma loja de roupas é, sem dúvida, o plano financeiro.

Os números coletados anteriormente serão suas premissas do volume de vendas, do tamanho de mercado e do tamanho da concorrência. Elas servirão de base para os seus cálculos, a princípio.

Assim você terá uma previsão de resultados da sua ideia de negócio, ou melhor, se ela dará lucro ou prejuízo. É como dar uma espiada no futuro!

Além disso, os cálculos também indicarão o payback da sua loja de roupas. Isto é, em quantos meses o dinheiro investido voltará para o seu bolso.

Por fim, o plano financeiro apontará quanto você precisa vender no mês para ficar no zero a zero, ou seja, o ponto de equilíbrio. Em outras palavras, é o número de vendas que não gera nem prejuízo, nem lucro.

6. Quanto custa para abrir uma loja de roupas?

Dentro do plano financeiro, você deve considerar os custos para montar uma loja de roupas ou investimento inicial.

É basicamente o dinheiro que você gastará para começar o negócio, bem como o valor necessário para manter a atividade da loja nos primeiros meses (capital de giro).

Afinal, é possível montar uma loja de roupas com pouco dinheiro? Para responder a essa e a outras perguntas, calcular o investimento inicial é essencial.

Inclua nele todos os materiais que for utilizar no ponto comercial, como:

• balcão de atendimento;
• araras, manequins, espelhos e provadores;
• prateleiras, estantes e vitrines;
• telefones e computadores;
• programas para emissão de cupom fiscal e ERP (sistema de gestão empresarial);
• móveis, como cadeira, mesa, arquivo e material de escritório em geral.

Também deve constar no cálculo do investimento inicial o montante destinado à compra do estoque de roupas.

Lembre-se que existem formas de diminuir o valor do investimento ao abrir um negócio de roupas. Dentre elas, podemos destacar a venda de peças pela internet, através de uma loja online.

7. Como montar uma loja de roupas e vencer concorrentes

Depois que descobrir o tamanho da concorrência e analisar pontos fortes e fracos, é o momento de traçar as estratégias para vencê-los dentro do seu planejamento.

De modo geral, para que você consiga superar os concorrentes, sua loja de roupas deve oferecer melhores produtos e serviços.

Talvez você se pergunte: “Como assim melhores produtos e serviços? Vou montar uma loja de roupas e não uma prestadora de serviços".

Acontece que todo comércio, de certo modo, presta serviços. Seja no atendimento ao consumidor, no serviço de entrega em domicílio ou em uma ligação para informar que a nova coleção chegou à loja.

Quanto aos produtos, você precisa encontrar bons fornecedores de roupas, com produtos de qualidade e variedade. Além, é claro, de melhores preços e condições de pagamento.

Experimente incluir um plano de serviços diferenciados na elaboração do seu plano de negócios. Ele consiste em idealizar as ações que farão diferença nos serviços da sua loja de roupas.

Assim você conseguirá atrair mais clientes, vencer a concorrência e, consequentemente, obter sucesso no empreendimento.

No seu plano para abrir uma loja de roupas, considere os pontos fracos e fortes da concorrência, assim como o perfil do seu cliente.

8. Monte uma loja de roupas com a decoração certa

No que se refere à decoração, pense em todos os detalhes antes de abrir a sua loja de roupas:

• móveis;
• vitrine;
• pintura;
• iluminação;
• revestimento;
• fachada;
• calçada, entre outros.

É importante estar atento aos aspectos que podem, de certo modo, influenciar as ações do cliente.

Por isso, você deve garantir que ocorra uma comunicação social adequada às suas pretensões com a loja de roupas.

Em outras palavras, você deve escolher a decoração da loja de acordo com o perfil do cliente.

Evite, por exemplo, montar uma loja de roupas de grife com uma decoração e uma fachada que remetam a lojas populares.

Caso contrário, seu estabelecimento atrairá pessoas que se sentirão pouco à vontade com os preços das peças e dirão: “Não, obrigado, estou só olhando!".

Enquanto isso, verdadeiros clientes passarão pela sua loja sem entrar, acreditando que você não oferece o que eles procuram.

Portanto, tenha em mente que o ambiente decorado deve corresponder ao seu público-alvo.

9. Defina o preço das peças de roupas

Ao montar a sua loja de roupas e precificar as peças, leve em conta:

• custos das mercadorias;
• competitividade em relação aos preços dos concorrentes.

Uma maneira de determinar o valor de venda dos produtos, inclusive, é avaliar os preços praticados pela concorrência.

A partir deles, calcule o total dos seus custos e, em seguida, verifique qual é a porcentagem de lucro que vai ganhar.

E se o lucro obtido não for suficiente?

Você descobriu qual vai ser o lucro da sua loja de roupas, mas ele ficou abaixo do desejado? Então sua loja deverá diminuir os custos.

Por outro lado, se tiver resultados positivos, sua análise financeira estará no caminho certo para ganhos efetivos e sucesso no empreendimento.

Vale frisar que, dependendo do segmento escolhido, o valor de venda pode ser indicado pelo fornecedor, de tal forma que não haverá como basear o preço final nos concorrentes.

É o caso de montar uma loja de roupas de grife ou franquia, por exemplo.

Assim cabe a você checar a lucratividade mensal da loja de roupas e, de acordo com isso, trabalhar o preço de venda.

10. Financiamento para abrir um comércio de roupas

O apoio financeiro da família para abrir uma loja de roupas pode ser uma das opções mais viáveis para quem não dispõe do investimento necessário.

Provavelmente você já ouviu falar sobre linhas de crédito para abertura de empresas, mas elas estão sempre mudando. Além disso, há muitas particularidades regionais.

De modo geral, não há linha de crédito para abrir uma loja de roupas, por se tratar de uma empresa nova. A opção então seria contratar um crédito pessoal, mas devido às altas taxas de juros, normalmente não é indicado.

Nesse sentido, você poderia conseguir crédito para comprar uma franquia de roupas. Se for o caso, peça indicação de banco para a empresa que estiver negociando.

Seja como for, se faltar o capital necessário para iniciar o negócio do zero, avalie a possibilidade de conseguir um empréstimo com familiares.

Só não esqueça de fazer um planejamento para não ser pego de surpresa!

Contrate Profissionais Qualificados

Ao formar sua equipe para a loja de roupas, busque colaboradores que possuam as seguintes habilidades:

• Excelente comunicação interpessoal;
• Atendimento ao cliente de qualidade;
• Capacidade para entender e identificar o perfil e os desejos dos clientes;
• Habilidade para ouvir com atenção;
• Paciência;
• Habilidade em negociação;
• Equilíbrio emocional;
• Presteza e agilidade.

Estruture Bem a Loja de Roupas

Organize o espaço da loja dividindo-o em áreas específicas:

• Área de vendas;
• Espaço para exposição das roupas;
• Caixa;
• Setor de empacotamento e entrega;
• Área destinada a estoque, escritório, vestiário e banheiro.

Ofereça Promoções

Após a abertura da loja, ao final de cada estação, realize promoções atrativas para liquidar as peças remanescentes.

Fidelize seus Clientes

Para fidelizar sua clientela, ofereça brindes aos clientes que realizarem compras acima de um valor mínimo.

Conheça seu Público

Crie um cadastro detalhado dos seus clientes. Ele deve ser útil e funcional, ajudando você a identificar preferências, tendências e hábitos de consumo. Assim, você saberá quais novidades irão agradar mais. Pergunte aos clientes se eles desejam ser avisados quando novas coleções chegarem.

Ofereça Vantagens Exclusivas

Conforme o nicho da sua loja, identifique clientes com um ticket médio acima de um determinado valor e ofereça vale-brindes como forma de recompensa.

Facilite as Formas de Pagamento

Ofereça facilidades para parcelamento e pagamento das compras. Embora seja uma dica básica, é fundamental para atrair e reter clientes.

Ofereça Entrega em Domicílio

Dependendo do perfil do seu público-alvo, pode ser interessante ter uma pessoa responsável por levar peças até a casa dos clientes. Não esqueça de disponibilizar uma máquina de cartão portátil!

Invista em Segurança e Higiene

Segurança e higiene são aspectos essenciais ao montar uma loja de roupas, além de outros cuidados específicos que devem ser observados pela equipe.

Seja Ético e Correto com os Clientes

Este é um princípio básico, mas merece destaque. Consulte o Código de Defesa do Consumidor para estar ciente dos direitos e deveres dos clientes e garanta que todos sejam respeitados.

Pronto para abrir sua loja de roupas de sucesso? Se você seguir essas dicas, estará no caminho certo!