Como Montar um Lava-Jato de Sucesso [Guia Completo 2021]

Aprenda como montar um lava-jato com este passo a passo que inclui investimentos, custos, equipamentos, produtos e planejamento.

Montar um lava-jato pode ser um excelente negócio, já que ele possui baixo custo e bom faturamento mensal.

Antigamente era comum observar as pessoas, no final de semana, com seus carros, bucha e sabão nas mãos.

Apesar de ainda haver pessoas que preferem fazer “o serviço sujo” sozinhas, os lava-jatos conseguiram conquistar um espaço bem mais significativo e caíram no gosto de homens e mulheres.

Alguns até consideram esse tipo de serviço essencial.

Veja agora então como montar um lava-jato de sucesso.

Aprenda como montar um lava-jato com este passo a passo que inclui investimentos, custos, equipamentos, produtos e planejamento.

A frota circulante de veículos em Fevereiro de 2021 passa dos 60 milhões de veículos. Isso garante uma demanda incrível para os lava jatos.

Em outras palavras, em praticamente qualquer cidade ou região é possível ter demanda suficiente para iniciar um lava rápido.

É comum uma cidade de 100.000 habitantes possuir menos de 15 lava-jatos, ou seja, muito abaixo da demanda pelo serviço.

Logo, montar um lava-jato pode ser um grande negócio, desde que seja feito o plano de negócios corretamente.

Um pequeno lava-jato deve ter uma estrutura básica de cerca de 400 metros quadrados, de modo que permita boa locomoção de funcionários, manipulação de equipamentos, manobra dos veículos, local para que os veículos fiquem estacionados em segurança até o momento de o cliente buscá-lo, além de um banheiro.

Para colocar o lava-jato para funcionar, você precisa de equipamentos profissionais e de alta qualidade.

Isso permite lavar diversos veículos e aumentar o faturamento.

Veja uma lista de equipamentos necessários para montar um lava-jato e seus valores aproximados:

Tabela: Valores obtidos em pesquisa realizada no Google Shopping.

Vale frisar que o lava-jato deve estar em um ponto bem localizado, de acesso fácil e com um bom fluxo de veículos.

Não se deve esquecer que, como qualquer negócio, o bom atendimento é fundamental.

Seria impossível montar um lava-jato e ganhar dinheiro se não existissem os produtos de limpeza.

Estes produtos são capazes de desencardir e praticamente deixar o carro limpo, sem a necessidade de horas de esforço esfregando com a esponja.

Veja na próxima tabela quais são os produtos de limpeza necessários para montar um lava-jato, e quais são seus valores de compra aproximados:

Tabela: Valores obtidos em pesquisa realizada no Google Shopping.

Pode ser necessário adquirir algum outro produto, contudo, os principais estão descritos acima.

O investimento inicial depende muito de como será a estrutura do empreendimento.

Como parâmetro, um lava-jato de pequeno porte fica em torno de R$ 16 mil, mas um empreendimento de grande porte será necessário cerca de R$ 34 mil, sem considerar a aquisição de ponto comercial, claro.

Inclusive, a aquisição de ponto comercial não é aconselhada, pois é capital imobilizado em um negócio que ainda não tem o futuro totalmente definido.

O investimento para montar um lava-jato é relativamente baixo comparado aos outros negócios

No investimento descrito acima, estão descriminados todos os equipamentos para montar um lava-jato citados, juntamente com os produtos iniciais para o primeiro mês de funcionamento do lava-jato.

Além dessa do investimento inicial, vale lembrar que é importante manter um capital de giro.

Como já mencionado, iniciar um lava-jato é uma ótima opção de negócio, tanto em razão do investimento inicial quanto pela operacionalização, ambos muito baratos.

O custo para manter uma lavagem de veículos variará de acordo com o tamanho do local, porte do empreendimento e região do país.

Veja a seguir alguns exemplos de valores de gastos fixos:

O valor do pró-labore não foi determinado, pois para definí-lo você deve considerar se o lava rápido consegue bancar tais retiradas. Isso é feito no plano financeiro.

Se você precisar de ajuda para fazer o plano financeiro do lava jato, veja nosso Simulador de Negócios.

Há empresários que optam por pagar aos colaboradores um valor fixo por veículo lavado. Também é solicitado do colaborador o registro um MEI - Micro Empreendedor Individual.

Assim, a lavagem do carro acaba por ser terceirizada e não há a necessidade de registrar todos os funcionários, o que aumentaria o custo ao pagar impostos trabalhistas.

É interessante também deixar uma margem para gastos extras de cerca de R$ 400,00.

Há casos em que se consegue reduzir o custo de um lava-jato para em média R$ 4.000,00 a R$ 4.500,00.

São situações em que:

• O aluguel é muito baixo, normalmente um terreno grande, vazio e que o empreendedor monta a estrutura;
• Compra produtos em grande quantidade (galões de 20/50 litros);
• Paga os funcionários por veículo (reduzindo riscos em dias com pouco movimento).

Antes de iniciar um lava-jato, é preciso fazer um plano de negócios completo, identificando:

• Seus principais concorrentes;
• Fornecedores;
• Clientes potenciais;
• Custos fixos mensais;
• Previsão de vendas;
• Previsão de lucro;
• Necessidade de pessoal;
• Máquinas e equipamentos;
• Fluxo de trabalho;
• Produtos que serão utilizados;
• Estoque mínimo destes produtos;
• Dentre vários outros fatores importantíssimos para o sucesso de qualquer atividade empresarial.

Caso você não tenha experiência e precise de um material para auxílio, veja neste vídeo como montar um negócio do zero.

Se você ainda não tem a ideia bem definida, no vídeo você vai descobrir uma maneira de escolher o melhor negócio dado a sua região, capital disponível para investimento e suas características pessoais.

Algumas dicas para que sua lavagem de carros não afunde logo no primeiro ano são importantes.

1. É preciso se diferenciar da concorrência.

Para isso ofereça serviços além tradicionais como lavagem, polimento e cristalização.

Você pode oferecer serviços diferenciados com recuperação de carros que sofreram alagamento, troca de óleo, higienização de ar, borracharia, aplicação de insulfilme, entre outros.

É possível também agregar valor ao estabelecimento montando um café ou um espaço de conveniência com mesas para que os donos dos veículos possam esperar confortavelmente enquanto seu carro é lavado.

Tudo depende do tamanho do empreendimento que deseja montar e se estes "mimos" cabem no seu plano financeiro.

Não adianta ter o melhor lava rápido da cidade se ele não der lucro.

2. Adote medidas de economia no lava jato.

É possível entrar na moda da sustentabilidade e ainda reduzir significativamente seus custos.

Uma maneira é fazer um sistema de captação de águas da chuva ou até mesmo apostar na lavagem a seco.

Com pouco investimento, o proprietário já pode instalar esse sistema antes mesmo de colocar o negócio em funcionamento.

3. Fique de olho ○○ nos custos fixos.

Saber quanto estes gastos representam no total da sua receita é muito importante para manter o negócio e obter lucro.

4. Conheça a sua capacidade máxima de produção.

De acordo com o tamanho e estrutura do local, funcionários, maquinários e equipamentos, você terá condições de estimar quantos carros poderá lavar em um dia e, consequentemente, por mês.

Por exemplo, se a capacidade do seu lava-jato é de 600 carros por mês, lavar apenas 300 pode significar ficar no zero a zero, sem lucro naquele mês. Fique atento!

5. Descubra qual é o seu zero a zero.

Um número importante quando se está começando um lava rápido é descobrir qual é o ponto em que você paga todas as despesas e começa a ter lucro.

Então, saiba quantos carros você vai precisar lavar para pagar os custos mensais.

Este número deve ser a sua meta mínima e você deve ir em busca dela desde o primeiro dia em que abrir as portas.

Precificar nada mais é do que estabelecer o valor a cobrar pela lavagem do veículo e demais serviços.

Mas você sabe como fazer isso?

Mais abaixo, no estudo de caso do Lava Rápido Sabonete, vamos trazer um exemplo prático de como calcular o preço do seu serviço.

Contudo, vou trazer algumas explicações:

Não se limite a cobrar o preço que todas as outras lavagens cobram.

Elas têm os custos delas e é possível que sequer saibam fazer uma análise financeira.

Utilize seus custos, estimativa de ganho, ROI e perspectivas para precificar os seus serviços.

Cobrar menos não é sinônimo de conseguir muitos clientes.

O que você deve fazer é cobrar o preço certo e criar diferenciais competitivos para que os consumidores deem preferência para o seu lava-jato.

Abaixo, um estudo de caso real com valores aproximados para facilitar a didática sobre como montar um lava-jato:

José da Silva tem um lava-jato localizado em uma avenida de bairro e tem na vizinhança outro concorrente.

Para concorrer, José preferiu colocar a lavagem R$ 5,00 mais barato do que o concorrente.

Desde que abriu as portas, José está com dificuldades de lucrar no seu negócio e não tem mais dinheiro para investir.

Veja abaixo os números do lava-jato:

• Capacidade do lava-jato: 600 carros por mês.
• Carros lavados: 300 carros por mês.
• Preço da lavagem simples: R$ 25,00.

Diagnóstico Do Lava Jato

O lava-jato do José utiliza apenas 50% de sua capacidade instalada ao lavar apenas 300 carros, subutilizando a estrutura, máquinas, equipamentos e trabalho dos funcionários.

Uma utilização de 75% da capacidade instalada poderia alavancar a receita do lava-jato em aproximadamente R$ 4.000,00.

Considerando que iria variar apenas os produtos gastos, isso poderia significar no final do mês um aumento do lucro em R$ 3.250,00.

Outro número interessante é o valor gasto por cliente no lava-rápido, que é de R$ 26,66, pouco mais do que uma lavagem simples (R$ 25,00).

Isto significa que praticamente todo o serviço vendido é lavagem simples.

Este fator tem relação direta com a localização do lava-rápido, perfil da clientela, fachada, serviços oferecidos, etc.

Um aumento do valor médio gasto por cliente de R$ 10,00 poderia elevar a receita do negócio em aproximadamente R$ 3.000,00.

Outro aspecto a analisar é o valor cobrado pelos serviços de lavagem.

Grande parte dos empreendedores erram ao colocar preços em seus produtos e serviços.

Igualar o preço da lavagem simples ao preço cobrado pelo concorrente (R$ 30,00) poderia aumentar o faturamento em mais R$ 1.500,00.

A concorrência neste caso deveria acontecer por qualidade e diversidade dos serviços e não por preço.

Resumindo, em um cenário perfeito, respeitadas as interferências de um fator no outro, seria possível alavancar em até R$ 8.500,00 o faturamento do lava-rápido.

Assim, o valor alavancado seria praticamente lucro líquido, já que R$ 26,66 é o custo por carro lavado.

Sugestões de melhoria:

• Aumentar o valor gasto por cliente no lava-rápido para R$ 36,66;
• Aumentar para 450 carros lavados por mês.

Mas como fazer isto?

• Vender mais serviços a cada cliente para aumentar o valor médio gasto por cliente no lava-jato;
• Aumentar o preço para pelo menos R$ 30,00 a lavagem simples. Analisar também o preço das demais;
• Fazer um talão de vale-descontos para lavagens de segunda a quinta (dias com menos movimento) com 20% de desconto;
• Distribuir os vale-descontos para todos os clientes e na região no raio de 2 km;
• Se a legislação municipal permitir, distribuir os vale-descontos em um semáforo próximo ou avenida movimentada;
• Deixar um talão de vale-descontos em cada comércio da região;
• Relacionar possíveis clientes empresariais na região e visitá-los para fechar contratos mensais;
• Incentivar os funcionários a vender os serviços mais caros pagando uma comissão por cada venda.

Na prática, um lava-jato bem estruturado e com a precificação correta pode trazer um retorno mensal líquido de até R$ 10.000,00.

Evitando problemas após montar um lava-jato

Evitar dores de cabeça é algo fundamental para qualquer empreendedor.

Por isso, você deve formalizar-se.

Além de registrar o seu negócio dentro de todas as leis, você deve equipá-los de maneira adequada, com todos os equipamentos de segurança.

Outro meio de prosperar e fugir de problemas é registrar seus funcionários.

Assim, vai evitar futuras reclamações trabalhistas.

Muitos negócios não vão para frente porque ex-funcionários vão à Justiça pedir seus direitos e o pequeno empreendedor, despreparado, vai rapidamente à falência.

Para realizar um trabalho mais eficiente é preciso que disponha de um grupo de pessoas, onde cada um seja mais especializado em alguma parte da lavagem do carro.

Assim, o funcionário se especializa em uma função e realiza o trabalho com mais rapidez e qualidade.

Para formalizar o seu negócio é possível abrir uma MEI (apenas 1 funcionário e é preciso se adequar ao limite de faturamento anual), ou encontrar outro regime empresarial.

Contratar um contador pode ser a melhor opção para abrir uma empresa, mas para facilitar, vamos esclarecer os passos para abrir um lava-jato (burocracia):

• Escolher o nome;
• Fazer um contrato social;
• Registrar o contrato na Junta Comercial;
• Pedir autorização do órgão ambiental da sua cidade;
• Protocolar o pedido de alvará nos Bombeiros;
• Fazer o registro e pedido de CNPJ na Secretaria da Receita Federal;
• Fazer o registro na Secretaria Estadual da Fazenda;
• Entrar com o pedido de alvará de funcionamento na Prefeitura da sua cidade;

Já está com tudo preparado para montar um lava-jato e tem medo de não conseguir conquistar os clientes?

Acalme-se, esta preocupação é normal.

A boa notícia é que algumas dicas podem facilitar para conseguir e manter os clientes. Confira:

• Invista em um diferencial competitivo;
• Busque e entregue os veículos (claro, com funcionário habilitado e se o veículo for segurado);
• Crie uma estratégia de plano de fidelidade;
• Tenha um bom atendimento;
• Ofereça um local confortável para os clientes aguardarem a lavagem, de preferência com poltronas e internet. Isso diminui a sensação ruim de espera;
• Faça uma lavagem de qualidade e que o cliente, ao ver seu veículo pense: “O serviço é incrível e realmente vale a pena”;
• Deixe os veículos em um local seguro até que o proprietário o busque (esta é uma das maiores preocupações).

Quando se trata de entregar o veículo para outra pessoa e deixar em sua responsabilidade, a confiança é o que mais importa.

Raramente uma pessoa irá levar em consideração o fato de custar R$ 10,00 a mais do que o concorrente se ele realmente confiar que o carro ficará limpo e não precisa se preocupar porque estará seguro e bem cuidado.

Lembre-se disso!

Assim como qualquer outro negócio, montar um lava-jato exige investir um pouco em divulgação, principalmente no início.

O ponto comercial pode ser decisivo nesta modalidade de negócio.

Mas conseguir atingir potenciais clientes informando que existe um novo lava-jato na cidade também é fundamental.

Nesse mercado de lavagem de carro, o “boca a boca” é muito eficaz.

Então, lembre-se que cada cliente precisa gostar do seu negócio, acreditar no trabalho e confiar.

Isso significa recomendações positivas.

Para a abertura de um lava-jato, a panfletagem traz bons resultados, ainda mais se o proprietário estiver responsável por auxiliar, podendo falar com as pessoas que encontrar na rua.

Criar uma página no Facebook para aumentar a credibilidade do lava-jato é uma excelente ideia.

Uma boa dica para tornar o negócio ainda mais conhecido é fazer sorteios semanais de uma lavagem completa, participando todos que marcarem um amigo ou curtirem a página.

O objetivo de aumentar a interação social não é simplesmente divulgar o lava-jato, mas sim fazer com que as pessoas percebam que o lava-jato é de confiança, tem interações sociais e que podem deixar seus carros sem preocupação.

Meios televisivos, rádio e jornal costumam ser caros e pouco efetivos, por isso evite-os.

Uma modalidade crescente no país são os lava jatos com lavagem à seco.

A única dificuldade é em relação à mão de obra qualificada para trabalhar neste segmento.

Antes de realizar o investimento, você deve planejar muito bem como será o recrutamento.

Para se ter uma ideia, uma grande franquia deste ramo tem um investimento de R$ 75 a R$ 95mil, taxa de franquia de R$ 16mil e faturamento médio de R$ 30 a R$ 35mil.

O prazo estimado para retorno do investimento é de aproximadamente 18 meses.

Não se iluda. Montar um lava-jato através de uma franquia não é sinônimo de sucesso garantido.

É preciso fazer uma análise prévia vendo principalmente se o que é oferecido pela franquia (marca conhecida, tecnologia, técnicas de trabalho) retornará em forma de lucro para seu lava-jato.

Em meio a tantas informações, você deve estar se perguntando: montar um lava-jato é lucrativo e vale a pena?

O que deve ser analisado é: o que é lucrativo para você? Quanto deseja ganhar? Está disposto a trabalhar quantas horas por dia para isso?

Um único lava-jato (você pode abrir mais de um) permite um ganho médio mensal de R$ 6.000,00 a R$ 10.000,00.

Se você acreditar que esta é uma lucratividade boa e dentro do esperado, então sim, é um bom negócio.

Vale lembrar que nada o impede de abrir mais um lava-jato, contudo, o grande problema é a dificuldade de administração e encontrar mão de obra qualificada e ao mesmo tempo de confiança.

Não estamos dizendo que abrir um lava-jato é fácil e certeza de ganho de dinheiro, mas com certeza é um negócio com boas chances de isso acontecer.

Dúvidas sobre como montar um lava-jato? Comente! E lembre-se de fazer a análise de viabilidade prévia.