Como Elaborar Um Plano De Negócios: Financeiro e Operacional

como elaborar um plano de negociosPesquisando sobre como elaborar um plano de negócios? Veja aqui todas os passos necessários para começar a elaborar seu plano de negócios!

Ao elaborar um plano de negócio você transforma ideias vagas em um documento escrito, mostrando como atingir estrategicamente cada ponto importante do futuro negócio, o que aumenta bastante suas chances de sucesso e de conseguir concretizá-lo.

É um erro comum de muitos empreendedores negligenciar o plano de negócios, seja por não saber fazer ou por pensar serem “aptos” para criar um negócio de sucesso sem ele. Ledo engano.

Em poucos meses essas empresas fecham as portas e acumulam falências.

Antes de começar uma atividade empresarial é OBRIGATÓRIO fazer um estudo de mercado e viabilidade, conhecer os principais fornecedores do setor, concorrentes, perfil do cliente, potencial do mercado, taxa de crescimento, tendências, previsão de vendas, aspectos financeiros e operacionais; e tudo isso só será possível aprendendo como elaborar um plano de negócios.

O Que é um Plano de Negócio?

Um plano de negócios é uma ferramenta que lhe permite observar a real situação do mercado para o produto ou serviço que você pretende negociar.

E não só isso. Também auxilia a desenvolver um produto de maior qualidade e a criar formar de relacionamento eficiente com os clientes.

Embora o excesso de dedicação ao plano de negócios seja criticado por alguns autores, é uma ferramenta que de fato pode ser o grande diferencial do sucesso ou fracasso de um novo negócio.

Algumas pessoas buscam na internet por um plano de negócios pronto, no entanto um plano pronto não atenderia a outro negócio, uma vez que mesmo sendo no mesmo ramo de atividade existirão diferenciais.

Veja, o produto, funcionários, atendimento, diferenciais competitivos, valor da oferta, são dezenas de pontos que se deve considerar, até mesmo a localidade da prestação de serviços.

Por isso, NÃO utilize plano de negócios pronto, faça o seu! É importante para o sucesso da empresa e merece o seu tempo para elaborá-lo com cuidado.

Se tiver dificuldades, procure por como fazer um plano de negócios passo a passo e elabore o seu com cuidado, pensando em todos os detalhes e possíveis problemas futuros na sua empresa.

Para Que Serve um Plano de Negócio?

Elaborar um plano de negócio serve para criar um novo negócio, expandir uma empresa em funcionamento ou reestruturar um negócio em andamento.

Vai dar lucro?

Deve ser utilizado para acompanhar as mudanças do ambiente empresarial e ambiente externo (governo, demografia, etc) com o objetivo de proteger das ameaças e explorar oportunidades.

De forma prática, fazer um plano de negócio permite criar de forma antecipada os passos a serem trilhados e seguidos pela empresa, reorganizar um negócio em crise e até mesmo encontrar potenciais problemas que ocorrerão durante o desenvolvimento da empresa e apurar soluções.

Quanto Custa Elaborar um Plano de Negócio

Você pode fazer um plano de negócio sozinho, mas pode também pedir ajuda a um consultor empresarial, que é o profissional capacitado para elaborar um plano de negócio. O valor de um plano de negócios varia de R$ 6.000,00 a R$ 20.000,00 reais, podendo ser bem maior conforme a complexidade do empreendimento.

Antes de Elaborar um Plano de Negócio

As pessoas têm ideias todos os dias, algumas realmente boas, no entanto, ideias são apenas ideias. É preciso analisar se a sua ideia é uma oportunidade de negócio.

Por isso, antes mesmo de pensar em como fazer um plano de negócio é preciso analisar a ideia. Mas como?

Evite Cometer o ERRO dos Empreendedores de 1ª Viagem!

Saiba quais são as 3 perguntas que você deve responder antes de iniciar o negócio para proteger seu investimento e aumentar suas chances de sucesso. Saiba mais.


Pense se a ideia é viável ou mero sonho. O mercado comporta? É possível tirá-la do papel? O valor é muito alto? Exige funcionários diferenciados?

Veja, ter uma ideia de negócio não significa algo concreto, e sugiro, antes mesmo de dar inicio ao plano de negócio, pensar se a sua ideia realmente pode se concretizar.

Vai dar lucro?

Sua Ideia de Negócio é Uma Oportunidade?

Para descobrir se vale a pena continuar e elaborar seu plano de negócio responda objetivamente e com base em pesquisa estas perguntas abaixo:

  1. Qual o tamanho total do mercado para o produto ou serviço?
  2. O mercado é grande ou está em rápido crescimento?
  3. O tamanho é suficiente para atender minhas expectativas quanto à futura empresa?
  4. Quais as margens de lucro que podem ser obtidas neste mercado?
  5. Há pessoas suficientes para comprar este produto ou serviço?
  6. Consigo produzir este produto com preço competitivo?

As respostas positivas para estas questões começam a transformar sua ideia de negócio em uma oportunidade de negócio.

Por outro lado, se as respostas não forem satisfatórias pode ser que não compense elaborar o plano de negócio e seja melhor partir para análise de outra ideia de negócio.

Como Elaborar um Plano de Negócios Passo a Passo

3 Passos Importantes de Como Elaborar um Plano de Negócios
Compreender todos os passos de como fazer um plano de negócios é essencial, pois cada etapa é um pequeno planejamento do negócio.

Um plano de negócio é formado por planos menores interligados, são eles:

  • Plano de Marketing: cuida da análise de mercado, estabelecimento de preços, localização, lançamento do negócio no mercado, etc.
  • Plano Operacional: dirá como a empresa funcionará alocando recursos materiais, pessoas e dinheiro.
  • Plano Financeiro: tratará dos números do negócio como previsão de vendas, custos, ponto em que o negócio não gera lucro nem prejuízo, lucro / prejuízo esperado, etc.

Elaborar um plano de negócio é elaborar planos menores em cada área do empreendimento.

Não há uma regra para fazer um plano de negócio. O que existe são modelos de planos de negócios com uma sequência a ser preenchida, mas não há a necessidade de se fazer isto linearmente, você pode preencher os dados a medida que for descobrindo.

Com o objetivo de ganhar tempo e pela praticidade é recomendado que se comece pela análise de mercado, que determinará o quão atraente é a ideia de negócio que você deseja avaliar.

Vamos supor que deseje montar uma loja de roupas, fazer uma análise de mercado do setor pode mostrar que o mercado está saturado e que não comporta mais uma empresa na sua cidade.

Isso proporciona economia de tempo ao evitar elaborar o plano de negócios completo e só depois verificar sua inviabilidade.

Por outro lado, uma análise com resultado animador pode motivá-lo a elaborar todo o plano de negócio.

1. Análise de Mercado e Plano de Marketing

O mercado é quem dita às regras. De nada adianta ter um excelente produto com preço atraente se não houver pessoas suficientes interessadas em comprá-lo.

É mais fácil obter uma fatia de um mercado grande e em crescimento do que disputar um pedaço de mercado com concorrentes entrincheirados, preparados para a guerra em um mercado estagnado.

Nesta etapa deverá descobrir:

  • O tamanho do mercado e se está em expansão, estagnado ou retração
  • Quem são os principais concorrentes e quais são seus pontos fortes e fracos?
  • Como eles reagirão à entrada de um novo concorrente?
  • Quem é o cliente para este produto ou serviço? Onde ele mora? Quanto ganha? Tamanho da família? Como chegar até estes clientes, quais os canais utilizados?
  • Como o cliente toma suas decisões para comprar este tipo de produto ou serviço?
  • Qual a importância da localização para seu negócio?
  • Quanto o cliente está disposto a pagar por este produto ou serviço?
  • Quais os principais fornecedores deste mercado? Quais as condições de pagamento, compras mínimas, prazo de entrega?

Insira outras informações que julgar necessárias, além de abordar aspectos relacionados à publicidade dos produtos, formas de divulgação, expectativa de conversão (ROI), entre outras.

As perguntas que mencionamos acima são consideradas o mínimo para conseguir elaborar um plano de negócio eficiente na esfera do marketing.

2. Plano Operacional

Aqui deve-se perguntar se você conseguiria executar a estratégia necessária para conseguir se destacar no segmento em que pretende entrar. É uma viabilidade operacional.

Para descobrir isso, algumas perguntas devem ser realizadas, por exemplo:

  • Quantos funcionários serão necessários e qual é o nível de qualificação?
  • Máquinas e equipamentos?
  • Conhecimento necessário para operar o negócio?
  • Infraestrutura necessária para a empresa? Quais os processos?
  • Quais os ambientes e setores?

No caso de montar uma empresa de consultoria, por exemplo, seria necessário conhecimento em consultoria empresarial para oferecer os serviços.

Definir o perfil dos colaboradores, quem atuará em cada área, metodologias a serem aplicadas, entre outros aspectos estão ligados ao plano operacional.

No caso de uma abrir uma farmácia é preciso conhecer as exigências da vigilância sanitária para organização do espaço físico, conhecer a necessidade de pessoal, elaborar procedimentos para reposição de estoques, definir tarefas para cada colaborador, etc.

De fato, muitos desses procedimentos são definidos depois do negócio em funcionamento, no dia a dia, assim, é preciso ter capacidade de discernir o que é mais importante para o negócio e concentrar as energias nisso.

Mas lembre-se, um dos objetivos do plano de negócio é justamente traçar as ações a serem realizadas e prever soluções para potenciais problemas/erros. Então evite deixar “tudo para decidir e preencher no dia a dia do negócio”.

3. Plano Financeiro

Na elaboração do plano financeiro do seu modelo de plano de negócio é preciso ter uma previsão de todos os números do futuro negócio, como:

  • Faturamento bruto
  • Previsão de custos fixos e variáveis
  • Ponto de equilíbrio
  • Previsão de investimento inicial
  • Necessidade de estoques e valores
  • Valor da folha de pagamentos e encargos sociais
  • Valor dos impostos
  • Entre outros.

Alguns bancos para fins de empréstimos solicitam planos de negócios com 5 anos de projeções financeiras.

No caso de novos negócios, elaborar um plano de negócio com projeções detalhadas mês a mês por mais de um ano é uma ilusão e não tem valor prático.

As ações tomadas pelo empreendedor no decorrer do primeiro ano podem mudar tudo.

IMPORTANTE: as projeções e dados financeiros devem ser baseados em dados “concretos”, ou seja, não basta “achar” que vai gastar R$ 2.000,00 reais em matéria prima. É preciso ligar para os fornecedores, cotar e assim ter um preço real.

Dicas Para Elaborar um Plano de Negócio

  1. Dicas Para Elaborar um Plano de NegócioSeja honesto com você. Quanto mais informações de qualidade, maior será a correspondência do seu plano com a realidade.
  2. Tenha o plano sempre em mãos. Não basta elaborar um plano de negócio é preciso segui-lo.
  3. Atualize o plano de negócio. Um plano de negócio não é fixo e necessita de atualização sempre que algo no ambiente empresarial e macro mudar, seja um concorrente, o preço do dólar ou a aprovação de uma nova lei que possa interferir no negócio.
  4. Simule diferentes cenários, um pessimista, um normal e outro otimista, assim você estará preparado para o que vier.
  5. Aceite diferenças entre o que foi planejado e o que de fato ocorrer. Embora tenha feito todo o planejamento, certamente em alguns momentos a situação real será diferente do planejado, de qualquer maneira é o melhor que você pode fazer.
  6. Solicite uma segunda opinião. Após ter elaborado todo o seu plano de negócio, revisado e feito 3 análises do cenário, solicite a opinião de um especialista. Encontre um empresário do setor ou um consultor empresarial e pergunte o que ele acha do seu planejamento.

Se o seu orçamento não permite contratar uma consultoria empresarial é possível elaborar seu plano de negócio você mesmo, com a ajuda do Kit Como Abrir Um Negócio.

Aprendeu como elaborar um plano de negócio? Qual é o seu tipo de negócio? Comente e cadastre seu e-mail para receber mais dicas!

★ Dica Importante!

Para qualquer negócio que você for montar é importante fazer um planejamento. Para isso, estude em livros, contrate uma consultoria ou use o Kit Novo Negócio.

Enfim, escolha a opção que mais lhe agrada, apenas NÃO ARRISQUE suas economias e o bem-estar da sua família em um chute!


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Vinicius Gonçalves
Administrador de Empresas pela UEG, Personal e Business Coach, Consultor, Pai de Três, Marido e Empreendedor. Atuou na Algar Telecom, SEBRAE e em vários pequenos negócios. Aficionado por criação de negócios, gestão e mentalidade empreendedora. Criou o Kit Novo Negócio, por mais 13 mil empreendedores em diversos países para criar seus próprios negócios.

39090 COMENTÁRIOS

  1. Muito obrigada pelo conteúdo, estava com dificuldade para montar meu plano de negócio do meu empreendimento digital.. aqui consegui ter alguns insistes e o direcionamento.
    Obrigada

  2. Ola!
    Sou Formado em construcao civil, mais pretendo abrir um estaleiro para venda e Fablico de Blocos de construcao, Grelhas, Vasos, etc.
    Mais esta ser muito dificel comecar.
    O que faco??????

  3. Em primeiro lugar quero parabenizar este site, por estar fazendo um ótimo trabalho.
    Ajuda muito eu pricipalmente tenho vontade e garra para criar o meu proprio negocio so que as circunstancia as vezes sao dolerosas.
    Muito obrigado gostei muito

  4. Olá!
    Pretendo montar uma loja de brinquedos (modelismo) direcionada ao publico a partir de 14 anos.
    E a muito tempo venho com essa ideia na cabeça e um certo dia descobri que na minha cidade só existe apenas uma loja deste tipo, que por sinal possui mal atendimento e preços impraticáveis. Enfim.

    E como nao possuo espaço físico pra montar a loja penso em trabalhar apenas como loja virtual. Mas minha grande dificuldade está sendo como elaborar os planos de negocio, como conseguir fornecedores, como importar direto do fabricante; enfim como manter o produto mais acessível ao cliente final sem ter prejuízos. Antes de investir eu quero ter segurança do investimento. Pois como loja virtual irei atingir a massa nacional e concorrer com outras grandes no mercado. Mas isso nao me assusta.

    Estou com grande dificuldades em elaborar o plano de negócio e esses topicos, pois gosto de ver tudo planilhado e bem formal, com gráficos mostrando as situações de risco, lucros, vendas e etc. Se puder me ajudar ou indicar um modelo pra eu tomar como referencia ficarei muito grato.

    Att. Franz

    Obrigado

  5. oi vinicius, pesquisando preços de maquina de assar frango. encontrei vc, espero que vai ajudar-me.
    ja tenho uma mini sorveteria, com a entrada do inverno,estou pensando comprar uma maquina semi-nova para assar frango vendo café expresso, capuccine,salgados. preciso de orientação, muito trabalho pouco dinheiro.
    aguardo resposta muito obrigada ,,,,sou do interior sp

  6. ola tudo bem?
    acabei de me formar em ciencias contabeis, quero montar o meu escritorio de contabilidade so que tive experiencia na area de departamento pessoal. Qual o primeiro passo a dar primeiro?

  7. no meu caso, e excesso de espaço, vcs tem alguma ideia de um outro ramo de negocio que posssa dar certo com um mercadinho, sera q vcs pod me ajudar, mandem suas opnioes

  8. Vou abrir uma loja para troca de óleo. Ja tenho 90% dos equipamentos para o funcionamento da loja comprado, falta o estoque e abrir a empresa. Minha duvida e: como e que documentaçâo tirar para abertura da empresa.

  9. Olá!!
    Gostei muito das dicas.Mas já não tenho tanto tempo para fazer esse planejamento.Gostaria de saber se ainda é válido faze-lo mesmo já estando iniciando o negócio

    Obrigada!

    • Olá Gilmara!

      Com certeza é válido. O ideal é fazer o plano de negócios antes de iniciar, porém, fazê-lo depois de ter iniciado também lhe ajudará a ver com mais clareza seu negócio e definir onde você quer chegar.

  10. Trabalho já a 22 anos com eletricidade e tenho um grande desejo de ter o meu próprio negocio,já tenho até um cnpj mais sempre encontrei muitas barreiras a frente de minhas decisões e vejo que posso segui em frente com a ajuda de desse kit,trabalho de empregado em uma empresa prestadora de serviços aqui de minha cidade juazeiro do norte-ce a Coelce

  11. boa tarde,eu queria monta um pequena fabrica de biscoitos amanteigados caseiro NA MINHA CASA. já que sei fazer 10 qualidade de biscoitos. mais não sei por onde começar alguem tem um IDEIA Q POSSA ME AJUDAR OBRIGADO

  12. Excelente materia. Estou reabrindo meu negocio de organizacao de eventos, mas, apenas um nicho do leque: Confraternizacoes para empresas.Devido ter mudado de municipio, vejo grande possibilidade no local. Com certeza, elaborarei um Plano de Negocios, que me mostrara as condicoes que preciso conhecer. Agradeco, e continuarei a lhe acompanhar.

  13. Excelente site. Acredito que tenha ajudado muitas pessoas.
    Gostaria de montar um negócio de coleta e venda de sucatra de intens de informática, celular, etc. Você tem alguma informação deste negócio.
    Muito obrigado,

    Piva

  14. ola queria uma ajuda estou afim de montar um buffet infantil(algo simples para as pessoas de classe media e classe baixa algo que seja economico)só que nao tenho nada ainda nao tenho grana, entao gostaria de saber como faço para ter meu proprio empreendimento quantos eu gastaria para fazer um lugar simples e equipado com brinquedos infantil mas lembrando que o lucal seria alugado pois ainda nao tenho espaço comprado Obrigadoooo

  15. Olá pessoal, quero parabenizar este site, pelo material publicado, abri uma empresa de transporte em Simoes Filho, região metropolitana de salvador, atuamos com mudanças residencias e comerciais (corporativa), Estava com dificuldades também de montar meu plano de negocio, lendo esse artigo consegui tirar muitas dúvidas, mas quem puder e tiver um plano de negocio ja feito por favor me enviar. Gratoo

  16. Bom dia,tenho uma loja de roupas e penso em montar um novo negócio na área de festas(casa de festas) gostaria de receber algumas dicas. Obrigada

  17. Boa tarde, gostaria de montar uma loja de tortas, doces e salgados em Belford Roxo, no Bairro do LT XV, não há uma loja aqui que venda esses produtos. Gostaria de saber com quanto tenho que ter para montar uma loja pequena. Desde já, obrigada.

    Dariana Meritello

  18. Estou interessante para montar uma empresa de reciclagem de plásticos em Sao Bernardo do Campo . pois eu tenho um terreno mais ou menos 4.000,00 .Eu gostaria de buscar as informações sobre o plano de negocio e tenho muitas duvidas e também pretendo buscar o novo socio
    Fico no aguardo

  19. òtimas informações para elaborar um plano de negócios, tenho interesse de montar o meu próprio negócio, uma loja somente de produtos femininos, mora numa cidade do interior com populaçao superior a 200 mil habitantes, tenho que fazer a coisa certa, nao posso errar, ja tenho 50 anos. Me ajudem….
    Ivo Luiz.

  20. ola! pretendo montar uma empresa de pre fabricados pra execução de casas e fechamentos de paredes de galpões,tenho projeto e patente requerida, como montar meu plano de negocios?

  21. Sou arquiteta, em abril participarei de um curso de Paisagismo em Holambra/SP e pretendo abrir um negócio de Paisagismo e Jardinagem.
    Adorei conhecer vocês e gostaria de receber no meu e-mail tudo que vocês tem pra oferecer de ajuda para que eu posso desenvolver esse projeto.

  22. olá estou preste a comesar um pequeno negócio,em estampária e gostária de obter exemplos de negócio,no bairro em que resido não tem esse tipo de concorrente quais as chanses para alavancar meu negócio me ajudem por favor

  23. Boa noite.

    Sou engº civil e estou pensando em montar uma empresa que venderá sorvetes, comecei fazer um plano de negócios, mas não tenho um modelo e também não sei como fazer os outros planejamentos até a implantação do negócio, vocês poderiam me explicar um passo-a-passo dos documentos ou indicar um software que ajuda a fazer todos os documentos, como: plano de negócio, cronograma físico x financeiro, planejamento financeiro, plano de marketing e os outros necessários.

    Muito Obrigado.

  24. Ótimas informações, preciso criar uma empresa de exploração e vendas de pedras ornamentais; necessito de um modelo de plano de negócios para servir de orientação naquilo pretendo desenvolver. Grato,

  25. gostaria de saber como me posicionar para conseguir cliente tenho tudo montado site sou registrado documentação completa carro proprio cem fardamento mas não consigo penetração de mercado sou pós graduado em administração de segurança publica e privda ulbra-canoas não entendo talvez falte algo que não sei dizer o que e mas sei que falta sei implantar serviço sei execução controle total gasto custo operacional receita de como pagar as despesas e a implantação mas não consigo entrar no mercado acho que falta um plano ou uma meta ou um plano estrategico ou uma prospecção de mercado não sei dizer gostaria de uma ajuda se for possivel ficarei grato att obrigadu.

    • Olá, pelo pouco relatado você tem uma prática administrativa, um pouco de imobilizado, mas lamentavelmente ainda falta muito em recursos pois o capital para entrar nesta àrea e alto em termos de investimento, seria interessante você começar por uma prestação de serviços gerais de asseio e conservação, fazendo um plano de negócios e um bom marketing, diz o jargão que a propaganda é a alma do negócio, vá em frente e boa sorte. Paulo Augusto/Vigilante

  26. Bem quero abrir uma escola de gastronomia, no entanto não sei fazer um plano de negócio para a mesma, sou formada na area mas não sei como começar!

  27. Estou muito focada em abrir um loja de produtos ara salão de beleza,pois é uma area que eu conheço um pouco ja que sou cabeleireira a 8 anos e na minha cidade nao tem loja nesse seguimento, vocês poderiam me ajudar com um plano de negocios e tambem dicas nesse seguimento. Obrigado

  28. a familia do meu marido tem comercio no segmento de informatica e impressoras,trabalhei com eles por alguns anos.agora pretendo abrir minha propria loja.pois sei q da certo.pelo q li deste site tudo esta dando certo ate agora sao dicas de grande valia.e afinal a vida é isso mesmo,tem pessoas q nasceram para crescer e outras q so serve para o crescimento dos outros.eu prefiri crescer e se da certo para os outros pra mim tbm ha de dar!

  29. Gostei das dicas.
    Gostaria de receber informações referentes de como montar uma empresa de locação de andaimes para uso na construção civil

    Obrigado,
    Erival Liborio

  30. QUERO MONTAR UMA INDUSTRIA DE TOMATE SECO, POIS JÁ FABRICO COM MINHA IRMÃ E TEMOS O PRODUTO.
    Preciso de um PN urgente e peço ajuda de vocês!
    Obrigada Darleny
    Patos de Minas – MG
    034 3822 2448
    034 98066836 tim

  31. Sou produtora independente tenho realizado alguns eventos organizando show com bandas local venho estudando a possibilidade de a abrir uma casa de show em Salvador/Bahia. Como faço um plano de negocio nesta area de serviço?

    Muito grata,

    Barbara Silva

    • Olá,
      Sei que já passou muito tempo do seu post, mas se ainda ajudar, procure por Modelo CANVAS no Google. É simples e extremamente fácil de perceber e implementar.

  32. adorei as dicas vou coloca las em pratica agora mesmo, obrigada pela dedicação, tenho que fazer um plano de negocios, trabalho da faculdade e estava um pouco perdida, mas ja estou entendendo mais.

  33. Olá,em 2009 resolvemos juntar nossas economias e experiencia e montamos nosso próprio negócio, abrimos uma mercearia com fruteira e açougue.Vendemos no começo deste ano, por falta de pagamento do mesmo estamos voltando para o comércio e desta vez certamente farei tudo diferente começando por um bom planejamento.

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