11 lições do poker para os negócios

Lições do poker para os negóciosSe você é daqueles que só de ler a palavra jogo fecharia esta página, está na hora de rever seus conceitos. O jogo de poker que é muito difundido nos Estados Unidos está ganhando espaço no Brasil, substituindo outras modalidades de jogos de cartas domésticos.

O jogo de poker como estratégia para negócios ganhou notoriedade com a fundação da GPSTS pelo professor de Harvard Charles Nesson, o qual defende o poker como matéria na grade das universidades de negócios.

Confira agora 11 lições retiradas do jogo de poker que se seguidas lhe ajudarão nos negócios.

1 –  Concentre se no que realmente interessa

Toda vez que há muita discussão em torno de um assunto com opiniões contrárias de pessoas realmente especialistas no tema, normalmente o resultado não interessa. Como assim o resultado não interessa?!

Como o tema gera tanta polêmica com especialistas defendendo dois pontos de vistas, um a favor e outro contra, significa que o resultado é muito marginal e não impacta no objetivo final.

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Um exemplo prático que vemos estudos / reportagens  a favor e contra é o caso do ovo, que passa de vilão a mocinho de tempos em tempos. Sendo o objetivo final os benefícios à saúde, tanto faz se você come ovos ou não, vá fazer exercícios que estes sim impactarão positivamente na sua saúde.

No jogo de poker profissional também é assim, não se perde muito tempo em uma jogada “close”, com o resultado muito próximo de 50/50. Os estudiosos do jogo deixam estas situações de lado e concentram-se naquelas que tem maior potencial de melhorar os resultados.

Nos negócios não é diferente, muitos empresários gastam tempo e energia exagerados em situações que, na prática, não afetarão os resultados da empresa. Concentre-se no que importa. Se o negócio é muito controverso, passe e espere uma oportunidade melhor.

2  – Adapte-se, reinvente-se

Os jogadores profissionais de poker freqüentemente têm que aprimorar o jogo ou até mudar de modalidade, buscando mesas mais lucrativas. Alguns jogos de poker online tiveram sua curva de crescimento e decadência acelerados, assim, a mudança é uma constante.

A maioria dos pequenos empresários apenas se adapta aos acontecimentos recentes que envolvem suas empresas, sem uma atitude proativa em relação a tendências, oportunidades e ameaças acabam sendo conduzidos pela maré, incapazes de aproveitar a crista da onda. É preciso estar atento ao ambiente empresarial, adaptar com freqüência e reinventar-se de tempos em tempos.

3 – Seja agressivo quando necessário

No bom sentido da palavra e relacionado ao mundo dos negócios, é preciso saber a hora de ser agressivo, de acelerar, de dividir para conquistar, e para isto é preciso conhecer bem o comportamento do mercado onde seu negócio está inserido. Conhecer a taxa de crescimento média das empresas do segmento e seletivamente escolher onde e quando e quanto crescer.

No jogo de poker a chamada agressividade seletiva é bastante usada. Um erro frequente dos maus jogadores é a agressividade cega, sem informação, instintiva, simplesmente por achar ou querer.

Quando um oponente demonstra fraqueza o bom jogador de poker, em condições favoráveis, certamente será agressivo na intenção de levar o dinheiro na mesa.

Se há dinheiro sobrando no seu mercado, seja agressivo e preencha a lacuna antes que outro o faça.

4 – Tenha disciplina

Esta é esquecida quando falamos de negócios, mas que pode fazer toda a diferença. Saber o que é certo é muito fácil, o difícil é fazer. Todos os fumantes sabem que fumar é prejudicial e mesmo assim continuam com o hábito ruim.

O jogo de poker lucrativo não é o mais agradável de jogar. Para ganhar dinheiro no poker, além de diversas habilidades e conhecimentos, é preciso ter disciplina para fazer o que é preciso e não o é mais divertido.

Nos negócios, praticamente todo empreendedor sabe que é importante fazer um planejamento antes de iniciar uma atividade empresarial. Quantos fazem? Poucos. A disciplina pode ser a diferença entre o fracasso e o sucesso.

5 – Encontre a fórmula do sucesso e a aplique

Característica desejável em uma startup, a capacidade de ser reproduzida, sendo um negócio já testado e lucrativo é o sonho de qualquer empreendedor ou investidor.

Na mesma linha estão as franquias, onde o franqueador vende os direitos de usar sua fórmula de sucesso, fórmula empacotada como um bom negócio.

No jogo de poker online também funciona desta maneira. Os jogadores testam suas habilidades, medem os resultados, aprimoram o jogo ao máximo e depois de tudo certo aumentam o número de mesas, sendo que um único jogador chega a jogar 21 mesas simultâneas.

6 – Saiba perder

No jogo de poker Texas holden,  o par de mãos mais poderoso antes da abertura das cartas na mesa é AA e o pior o 22. Mesmo assim, a chance do AA contra o 22 é apenas de 80% após abertura de todas as cartas. Ou seja, de cada 5 vezes que esta situação ocorrer, você, mesmo com a melhor mão, perderá uma delas. Se isto ocorrer saiba que você fez o seu melhor e realize logo o prejuízo.

Nos negócios, quando acontece de um empreendimento não gerar lucro suficiente,  frequentemente, é melhor assumir o prejuízo do que ficar anos insistindo em um negócio que não prospera ou procurando um comprador inconsequente.

7 – Não aposte toda a sua banca

Só entendi o que significa sorte e azar depois que estudei  e joguei milhares de partidas de porker. É incrível como é possível perder inúmeras situações em sequência nas quais você é bastante favorito. Em filmes, muitas vezes é mostrado mãos onde o jogador de poker aposta tudo o que tem. Não funciona assim na vida real.

No jogo de poker profissional é indicado que você tenha pelo menos 20 vezes o capital da mesa em que pretende entrar disponível para o jogo. Assim, se você vai sentar-se em uma mesa em que o valor mínimo para sentar é 100 dólares, você deveria ter pelo menos mais $ 1900 para suportar as variações negativas normais do jogo (períodos de azar).

No mundo dos negócios não precisa tanto, uma vez que o risco certamente é muito menor do que jogar poker profissionalmente. Tenha em mente que, mesmo com tudo a favor, você pode perder e nesta hora é importante ter reservado um capital para recomeçar.

Ao planejar um novo negócio, calcule que ele pode não dar certo e que você precisa se preparar caso isto ocorra. Ter uma estratégia de saída é essencial.

Sempre que possível, entre no negócio com o mínimo, procure não imobilizar o dinheiro, preferindo alugar a comprar.  É muito mais fácil desfazer um contrato de aluguel do que vender um imóvel, por exemplo.

8 – Não é vergonha desistir

Em um jogo de poker a dinheiro, o cassino cobra geralmente 10% de cada rodada sobre os valores apostados. Assim, para que você não perca nem ganhe deverá ser pelo menos 10% melhor do que os jogadores da mesa, pois esta porcentagem já é do cassino.

Frequentemente, jogadores de poker a dinheiro quando percebem que não têm muita vantagem sobre os demais jogadores, levantam se e vão procurar outra mesa com jogadores menos habilidosos.

No ambiente empresarial, quase sempre que uma empresa em um determinado mercado não consegue vantagem competitiva sobre os concorrentes, ela deveria adquirir esta vantagem ou mudar de mercado. A menos, claro, que o empresário não se importe de ver seu negócio sem rumo esperando a concorrência tomar sua parcela de mercado.

Como o jogador que saiu da mesa onde não poderia ganhar em busca de uma mesa mais fácil, o empresário deveria procurar outro mercado ou um segmento dentro do atual. O bom jogador sabe que não é sobre ser o melhor. É sobre ganhar dinheiro!

9 – Seja persistente

Conheço muitos pequenos empreendedores que experimentam demasiados negócios e que nunca vão para frente. Enquanto eles estão na curva de aprendizado ou logo depois dela desistem do negócio e já começam um novo  plano infalível.

No poker online, mesmo fazendo tudo certo, matematicamente testado e provado, é possível passar até 500 partidas sem ganhar, no zero a zero.

No mundo dos negócios, mesmo iniciando uma empresa em um segmento em expansão, com conhecimento do mercado, capital necessário adequado e as pessoas certas é possível ficar um tempo no zero a zero e até no vermelho. Desta maneira, é preciso ter persistência, ser perseverante para agir corretivamente onde precisa, dirigindo o negócio para os lucros.

É preciso ter perseverança e persistência. Na verdade, o ideal seria o equilíbrio entre estas e saber a hora de desistir, mas como isto está ficando um tanto abstrato, vamos ao próximo tópico.

10 – Controle e avalie os resultados

Para um jogador de poker online saber se ele realmente é lucrativo é preciso medir os resultados com programas específicos. Mesmo um jogador iniciante que deseja se tornar profissional anota os dados das partidas em uma planilha do Excel.

O mesmo deveria acontecer com as empresas. Controlar entradas e saídas para chegar a um resultado e a partir daí tomar decisões financeiras e de gestão fundamentadas.

A maioria das pequenas empresas não tem este controle e, consequentemente, não sabe se está no lucro ou prejuízo. O empresário retira o prolabore que ele acha que precisa, sem saber se o negócio suporta tal “saque”, mistura contas pessoais com as da empresa e ao fim fica a mercê da sorte, dependendo de cheque especial,  apagando o fogo gerado pela falta controle e gerenciamento.

11 – Tenha acompanhamento profissional

Antes do termo coaching virar moda no mundo dos negócios, já era bastante utilizado no poker profissional por jogadores que buscavam elevar seu jogo ao próximo nível.

Partindo para o cinema, Steven Spielberg, com o desejo de se tornar um diretor em Hollywood, ao invés de frequentar a universidade, aos 18 anos se mudou para um trailer vazio junto às filmagens e começou a acompanhar de perto o trabalho dos diretores. Algum tempo depois, conseguiu produzir seu primeiro curta metragem e nunca mais parou.

O ideal é ter alguém para acompanhar o desenvolvimento do seu empreendimento, alguém que já passou pelo que você vai passar. Um verdadeiro padrinho para o negócio.

Outra opção, se seu negócio comportar, é contratar uma consultoria empresarial para lhe dar assessoramento profissional no planejamento, montagem e acompanhamento da empresa.

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► Dica Importante!


Independente do tipo de negócio que você deseja montar é muito importante fazer um planejamento. Estude em livros, contrate uma consultoria, use o Kit Como Abrir Um Negócio, enfim, escolha a opção que mais lhe agrada, apenas NÃO ARRISQUE suas economias e o bem-estar da sua família em um chute!


 

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