Produtos Veterinários

Produtos Veterinários
Aprenda como vender produtos veterinários de qualidade e ter sucesso no mercado agropecuário.

Vender produtos veterinários pode ser uma ótima opção de negócio para profissionais que pretendem iniciar uma loja própria e para profissionais que já atuam como representantes comerciais, revendendo produtos veterinários, sejam acessórios de uso animal, sejam produtos de alimentação ou medicamentos veterinários.

Muitos fatores fizeram com que o mercado de produtos veterinários ampliasse suas atividades, entre eles estão o aumento do número de animais domésticos e ainda o aumento do rebanho nacional, com a venda de alimentos, insumos e medicamentos.

Mercado de pet shop

O mercado de pet shop é um dos mercados com maior evolução devido ao crescente número de animais domésticos e a crescente preocupação com a saúde, alimentação e estética animal.

Quanto ao mercado brasileiro de pet shop tem-se que o país é o segundo em número de animais só perdendo para a China. Além disso, outros fatores que tornam vantajoso o investimento no setor alimentar veterinário são:

– Diminuição no preço de proteína animal

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– Superprodução de alimentos para cães e gatos. Somente em 2007 foram produzidos 1 milhão de toneladas

As empresas de alimentação animal investem fortemente em produção e crescimento. Como exemplo, tem-se a Purina que é a maior empresa do setor.

Mercado de produtos alimentares

Os produtos alimentares são os mais vendidos no ramo da veterinária.

Na venda destes produtos, a vantagem é o mercado consumidor em potencial, principalmente nas classes econômicas C, B e A.

Mas, mesmo com toda evolução da consciência sobre como tratar os animais domésticos, pesquisas revelam que apenas 23% dos consumidores compram ração para cães e gatos.

Pois, tem-se que o consumo de produtos alimentares é limitado pela cultura de considerar que as rações são produtos supérfluos.

Classificação das rações

As rações animais possuem diferentes classificações, mas em linhas gerais, podemos traçar três grandes grupos comuns:

  • Linha para crescimento saudável de filhotes
  • Linha de carne e vegetais, frango, peixe, fígado, entre outros, para os animais adultos
  • Linha de rações especiais, indicadas por veterinários para tratamento (obesidade, trato urinário, cálcio, etc)

Mercado para produtos veterinários

O mercado de produtos veterinários tem uma maior expressão no contexto do mercado de insumos para animais pecuários.

Sabendo que produto veterinário é toda substância que possui natureza química, biológica ou de preparação em manufatura visando prevenção, diagnóstico e tratamentos que visam à melhoria do tratamento do rebanho.

Esses produtos podem funcionar como melhoradores, suplementos, antissépticos e pesticidas.

E ainda constituem insumos veterinários os produtos que servem para o embelezamento dos animais.

Análise do mercado de produtos veterinários

O mercado de produtos veterinários tanto para grandes quanto para pequenos animais tem a vantagem de oferecer uma diversidade de produtos para várias funções e aplicações práticas.

De acordo com pesquisas, o mercado de insumos veterinários para bovinos apresenta um rendimento global em milhões.

Isso, porque a indústria bovina é a indústria mais aquecida, conforme a frequência e importância do produto carne bovina e ainda devido aos cuidados com a produção bovina e preocupação com a qualidade do produto final.

Portanto, vender para veterinários de animais bovinos com certeza, é um bom negócio.

Tipos de produtos veterinários

Entre os produtos para uso veterinários estão: os produtos alimentares, os produtos complementares para tratamento e desenvolvimento saudável dos animais, produtos de embelezamento e produtos com valor de medicamentos.

A classificação dos medicamentos veterinários é atribuída à legislação brasileira. E segundo a legislação brasileira para medicamentos veterinários, a divisão por tipos de medicamentos é a seguinte: para bovinos, para equinos, para avicultura, suinocultura e pequenos animais.

O mercado de medicamentos veterinários está assim dividido:

Biológicos – que são os medicamentos retirados do próprio organismo vivo, como soros, vacinas, antígenos e outros.

Antimicrobianos – são substâncias que funcionam como inibidores do crescimento de micro-organismos e que são sintéticos, produzidos como quimioterápicos.

Outros tipos de medicamentos veterinários são os ectoparasitas, endectocidas, os terapêuticos, tônicos, dermatológicos, desinfetantes e outros.

Legislação para vender produtos veterinários

A venda de produtos veterinários é uma atividade regida pela ANVISA e pelo Ministério da Agricultura e Pecuária (MAPA).

Existem diversas normas para a venda de produtos veterinários que foram regidas pelos decretos: http://www.agricultura.gov.br/animal/produtos-veterinarios/legislacao

Fornecedores de produtos veterinários

Para se entender o setor de produtos veterinários tem-se que o mercado é dividido em grandes empresas multinacionais e empresas regionais de produção local.

As empresas globais claro que terão uma produção mais inovadora e atualizada conforme as necessidades do mercado.

É necessário lembrar também que nem todos os produtos veterinários serão encontrados nas empresas globais, isso porque no Brasil os animais apresentam doenças típicas das regiões. Por isso, as indústrias nacionais estão mais atualizadas quanto ao atendimento dessas doenças.

A cadeia produtiva da indústria veterinária é marcada pelos passos de pesquisa e desenvolvimento ↔ produção de farmoquímicos ↔ produção de farmacêuticos ↔ marketing e vendas.

Entre os principais fornecedores de produtos veterinários estão:

Delmac – http://www.delmac.com.br/

Purina – http://www.nestle.com.br/site/marcas/purina.aspx

Pedigree – http://www.pedigree.com.br/

Estes fornecedores acima são os principais. Mas, existem outros fornecedores de produtos veterinários como, Bellokão, Biofarm, Ceva, Eurofarma, Fraga, Duprat, Ibasa, Inovet, Valée, Pfizer, Virbac e outros.

Para escolher bons fornecedores de produtos veterinários é necessário verificar se os fornecedores oferecem assistência técnica, bons preços, clareza nos preços de fretes, entregas eficientes e outros.

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