Aprender como vender lingerie pode significar uma renda extra no final do mês e ainda melhor, vender lingerie em grande escala, com alta lucratividade e faturamento incrível.
A venda de lingerie é um nicho de mercado que nunca sai de moda, afinal, trata-se de um produto que toda a mulher precisa comprar com frequência. Há diferentes formas de como vender lingerie, tanto por conta própria quanto por revenda.
Este tipo de produto é uma ótima opção para vender e aumentar a sua renda no final do mês ou mesmo fazer isso a sua atividade profissional, pois se for bem trabalhada pode ser muito rentável.
A venda de lingerie é uma atividade bastante interessante, podendo ser feita de formas variadas, sem falar que o produto pode ser encontrado em preços diversos, o que permite escolher o valor e consequentemente o público que preferir. Acompanhe abaixo dicas de como vender lingerie:
Formas de Vender Lingerie
Antes de saber quais técnicas de venda você deve usar, é necessário definir a forma que você vai usar para vender lingerie. Basicamente, você pode vender lingeries de três formas:
– Por Catálogo
Uma das formas mais fáceis de vender lingerie é através de catálogos, a diversas empresas que atuam nesta modalidade. Para vender nesta forma é só se cadastrar na empresa fornecedora e receber os catálogos para apresentar às clientes.
Esta opção costuma ser a menos rentável financeiramente, visto que as comissões pelas vendas giram entre 10% a 30%, dependendo da empresa pode ser por produto ou total de vendas realizadas.
– Por Consignação
Ao vender lingerie por consignação você vai pegar as peças de uma empresa e revender para as clientes.
A vantagem desta alternativa é que você terá o produto em mãos para mostrar para a clientela, o que é um facilitador na hora de negociar, impedindo que a cliente desista da venda como pode acontecer na opção por catálogo.
Neste caso, a rentabilidade também é por porcentagens em cima do total de vendas realizadas.
– Por Conta Própria
A forma mais vantajosa de vender lingerie é por conta própria. Nesta opção, você pode adquirir os produtos direto da fábrica ou através de fornecedores, fazendo o seu próprio preço, aumentando o seu rendimento e ainda pode montar o seu estoque de acordo com as preferências das clientes.
A desvantagem desta modalidade é a necessidade de investimento e capital de giro, além do risco de congelar o estoque.
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Dicas de Como Vender Lingerie
1- Monte Um Bom Estoque
A maioria das clientes costuma comprar um produto por impulso, logo, para vender lingerie é recomendado montar um bom estoque com produtos a pronta entrega.
Afinal, se a mulher gostou muito da peça escolhida, certamente ela vai querer usá-la em breve. Procure montar um estoque com modelo e manequins diversificados para atender a todas as clientes.
2- Conheça as Preferências das Clientes
Para vender lingerie mais e melhor é essencial conhecer as preferências das suas clientes.
Por isso, é indicado fazer um cadastro com o nome, telefone, endereço e informações sobre os gostos de cada consumidora como, por exemplo, tamanho, cor preferida, tipo de pele e modelo que mais gosta.
Assim, quando você receber produtos que se encaixem nos perfis das clientes ou em datas comemorativas pode ligar para elas e oferece-los.
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3- Ofereça Um Produto Mais Em Conta
Por mais que você queira que as suas clientes gastem bastante com os seus produtos, você deve conquistar a confiança delas oferecendo um produto mais em conta.
Dessa maneira, elas vão confiar mais na sua honestidade e ficar menos indecisas no momento em que você sugerir a compra de lingeries mais caras.
4- Faça Cestas Temáticas
Sabe aqueles produtos que ficaram encalhados e não estão tão na moda? Você pode juntá-los em uma mesma cesta, fazendo um tipo de kit e dando um nome especial.
Por exemplo, um jogo de calcinhas, um sutiã, saias de banho e sabonetes podem se transformar em um belo kit com o nome “Aromas da Paixão”.
5- Coloque Etiquetas nas Lingeries
Uma das formas de fazer marketing ao vender lingeries é colocar etiquetas nos produtos, escrevendo o seu nome, telefone e demais informações para contato para que a cliente possa ligar para você se tiver algum problema ou quiser comprar novamente. Invista em uma etiqueta elegante e que não danifique a mercadoria.
6- Use a Internet Para Trocar Dicas
A internet é muito útil para vender lingerie. Você pode criar ou participar de páginas e grupos no Facebook e Whatsapp para expor os seus produtos, dar dicas para as clientes, além de conhecer novas clientes. Alimente estes canais com informações para chamar a atenção das mulheres.
7- Faça Um Chá de Lingerie
Nos últimos anos, muitas mulheres estão trocando o chá de panela pelo chá de lingerie antes de se casarem, onde elas recebem das suas amigas e ganham lingeries de presente.
Para aumentar as suas vendas você pode montar um estoque especial e oferecer o serviço exclusivo de chá de lingerie, organizando o evento para as clientes interessadas.
8- Visite as Empresas
Visite as empresas da sua região para oferecer as lingeries às funcionárias. Nesta situação, você deve ligar para as empresas e falar com a área de Recursos Humanos para conversar e verificar se existe a possibilidade de levar os produtos para as clientes conhecerem nos horários de intervalo. Se a resposta for positiva, não se esqueça de deixar um brinde no RH.
9- Faça as Suas Vendas nos Salões de Cabeleireiro
Os salões de cabeleireiro são um ótimo ambiente para vender lingeries, pois sempre está cheio de mulheres e você pode mostrar os produtos enquanto elas esperam para serem atendidas.
Faça parcerias com os responsáveis pelos salões para obter a autorização para vender nestes estabelecimentos.
10- Receba as Clientes em Casa
Crie o hábito de fazer reuniões e receber as clientes em casa para vender lingeries. O ideal é que o ambiente para fazer as apresentações e fazer as vendas seja agradável e aconchegante, o que contribui para deixar as clientes mais à vontade e suscetíveis para realizar as compras.
11- Dê Dicas de Como Usar e Conservar as Lingeries
Normalmente, as lingeries são feitas a partir de tecidos mais delicados e se não forem usados ou guardados corretamente podem estragar facilmente.
Levando isso em consideração, você também pode dar dicas de como as suas clientes devem usar, lavar e guardar as lingeries que comprarem para mantê-las bonitas por mais tempo.
12- Faça Vale-Presentes
No dia da mulher ou em datas comemorativas, muitos homens procuram dar lingeries para as suas namoras e esposas, mas geralmente ficam em dúvida sobre como escolher a melhor opção.
Pensando nestes clientes, você pode fazer vale-presentes com valores específicos para peças únicas ou conjuntos.
13- Acompanhe as Tendências da Moda em Lingerie
Assim como em outros setores, a moda em lingerie é muito dinâmica. Para vender lingerie é indicado estar sempre acompanhando as tendências da moda nesta área como cores, modelos, recortes e tecidos.
Procure estudar sobre as tendências, o que te permite indicar as melhores peças para cada tipo de corpo, estilo e preferência das clientes. Assim você passa credibilidade e aumenta as vendas.
14- Seja a Vitrine dos Seus Produtos
As clientes não compram só os seus produtos, mas também a sua imagem. Portanto, você deve ser a vitrine dos seus produtos, estando sempre bem arrumada e com uma aparência receptiva para facilitar a comunicação.
Dê dicas sobre as lingeries que você usa e quais os benefícios que trouxeram para o seu corpo.
Por exemplo, tal sutiã é mais indicado para usar para modelar os seios em blusas com decote. Apresentar uma experiência positiva ajuda a cliente a decidir pela compra.
Veja como montar uma loja de moda íntima.
Comece agora mesmo a vender lingeries e aumentar sua renda! Comente.
★ Dica Importante!
Para qualquer negócio que você for montar é importante fazer um planejamento. Para isso, estude em livros, contrate uma consultoria ou use o Kit Novo Negócio.
Enfim, escolha a opção que mais lhe agrada, apenas NÃO ARRISQUE suas economias e o bem-estar da sua família em um chute!
Gostava de ser revendedora dos vossos produtos