Como Vender Lingerie: 14 dicas práticas

Aprender como vender lingerie pode significar uma renda extra no final do mês e ainda melhor, vender lingerie em grande escala, com alta lucratividade e faturamento incrível.

como vender lingerieA venda de lingerie é um nicho de mercado que nunca sai de moda, afinal, trata-se de um produto que toda a mulher precisa comprar com frequência. Há diferentes formas de como vender lingerie, tanto por conta própria quanto por revenda.

Este tipo de produto é uma ótima opção para vender e aumentar a sua renda no final do mês ou mesmo fazer isso a sua atividade profissional, pois se for bem trabalhada pode ser muito rentável.

A venda de lingerie é uma atividade bastante interessante, podendo ser feita de formas variadas, sem falar que o produto pode ser encontrado em preços diversos, o que permite escolher o valor e consequentemente o público que preferir. Acompanhe abaixo dicas de como vender lingerie:

Formas de Vender Lingerie

Antes de saber quais técnicas de venda você deve usar, é necessário definir a forma que você vai usar para vender lingerie. Basicamente, você pode vender lingeries de três formas:

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– Por Catálogo

Uma das formas mais fáceis de vender lingerie é através de catálogos, a diversas empresas que atuam nesta modalidade. Para vender nesta forma é só se cadastrar na empresa fornecedora e receber os catálogos para apresentar às clientes.

Esta opção costuma ser a menos rentável financeiramente, visto que as comissões pelas vendas giram entre 10% a 30%, dependendo da empresa pode ser por produto ou total de vendas realizadas.

– Por Consignação

Ao vender lingerie por consignação você vai pegar as peças de uma empresa e revender para as clientes. A vantagem desta alternativa é que você terá o produto em mãos para mostrar para a clientela, o que é um facilitador na hora de negociar, impedindo que a cliente desista da venda como pode acontecer na opção por catálogo.

Neste caso, a rentabilidade também é por porcentagens em cima do total de vendas realizadas.

– Por Conta Própria

A forma mais vantajosa de vender lingerie é por conta própria. Nesta opção, você pode adquirir os produtos direto da fábrica ou através de fornecedores, fazendo o seu próprio preço, aumentando o seu rendimento e ainda pode montar o seu estoque de acordo com as preferências das clientes.

A desvantagem desta modalidade é a necessidade de investimento e capital de giro, além do risco de congelar o estoque.

Dicas de Como Vender Lingerie

1- Monte Um Bom Estoque

A maioria das clientes costuma comprar um produto por impulso, logo, para vender lingerie é recomendado montar um bom estoque com produtos a pronta entrega. Afinal, se a mulher gostou muito da peça escolhida, certamente ela vai querer usá-la em breve. Procure montar um estoque com modelo e manequins diversificados para atender a todas as clientes.

2- Conheça as Preferências das Clientes

Para vender lingerie mais e melhor é essencial conhecer as preferências das suas clientes. Por isso, é indicado fazer um cadastro com o nome, telefone, endereço e informações sobre os gostos de cada consumidora como, por exemplo, tamanho, cor preferida, tipo de pele e modelo que mais gosta. Assim, quando você receber produtos que se encaixem nos perfis das clientes ou em datas comemorativas pode ligar para elas e oferece-los.

3- Ofereça Um Produto Mais Em Conta

Por mais que você queira que as suas clientes gastem bastante com os seus produtos, você deve conquistar a confiança delas oferecendo um produto mais em conta. Dessa maneira, elas vão confiar mais na sua honestidade e ficar menos indecisas no momento em que você sugerir a compra de lingeries mais caras.

4- Faça Cestas Temáticas

como vender lingerie cestaSabe aqueles produtos que ficaram encalhados e não estão tão na moda? Você pode juntá-los em uma mesma cesta, fazendo um tipo de kit e dando um nome especial.  Por exemplo, um jogo de calcinhas, um sutiã, saias de banho e sabonetes podem se transformar em um belo kit com o nome “Aromas da Paixão”.

5- Coloque Etiquetas nas Lingeries

Uma das formas de fazer marketing ao vender lingeries é colocar etiquetas nos produtos, escrevendo o seu nome, telefone e demais informações para contato para que a cliente possa ligar para você se tiver algum problema ou quiser comprar novamente. Invista em uma etiqueta elegante e que não danifique a mercadoria.

6- Use a Internet Para Trocar Dicas

A internet é muito útil para vender lingerie. Você pode criar ou participar de páginas e grupos no Facebook e Whatsapp para expor os seus produtos, dar dicas para as clientes, além de conhecer novas clientes. Alimente estes canais com informações para chamar a atenção das mulheres.

7- Faça Um Chá de Lingerie

Nos últimos anos, muitas mulheres estão trocando o chá de panela pelo chá de lingerie antes de se casarem, onde elas recebem das suas amigas e ganham lingeries de presente. Para aumentar as suas vendas você pode montar um estoque especial e oferecer o serviço exclusivo de chá de lingerie, organizando o evento para as clientes interessadas.

8- Visite as Empresas

Visite as empresas da sua região para oferecer as lingeries às funcionárias. Nesta situação, você deve ligar para as empresas e falar com a área de Recursos Humanos para conversar e verificar se existe a possibilidade de levar os produtos para as clientes conhecerem nos horários de intervalo. Se a resposta for positiva, não se esqueça de deixar um brinde no RH.

9- Faça as Suas Vendas nos Salões de Cabeleireiro

Os salões de cabeleireiro são um ótimo ambiente para vender lingeries, pois sempre está cheio de mulheres e você pode mostrar os produtos enquanto elas esperam para serem atendidas. Faça parcerias com os responsáveis pelos salões para obter a autorização para vender nestes estabelecimentos.

10- Receba as Clientes em Casa

Crie o hábito de fazer reuniões e receber as clientes em casa para vender lingeries. O ideal é que o ambiente para fazer as apresentações e fazer as vendas seja agradável e aconchegante, o que contribui para deixar as clientes mais à vontade e suscetíveis para realizar as compras.

11- Dê Dicas de Como Usar e Conservar as Lingeries

Normalmente, as lingeries são feitas a partir de tecidos mais delicados e se não forem usados ou guardados corretamente podem estragar facilmente. Levando isso em consideração, você também pode dar dicas de como as suas clientes devem usar, lavar e guardar as lingeries que comprarem para mantê-las bonitas por mais tempo.

12- Faça Vale-Presentes

No dia da mulher ou em datas comemorativas, muitos homens procuram dar lingeries para as suas namoras e esposas, mas geralmente ficam em dúvida sobre como escolher a melhor opção. Pensando nestes clientes, você pode fazer vale-presentes com valores específicos para peças únicas ou conjuntos.

13- Acompanhe as Tendências da Moda em Lingerie

Assim como em outros setores, a moda em lingerie é muito dinâmica. Para vender lingerie é indicado estar sempre acompanhando as tendências da moda nesta área como cores, modelos, recortes e tecidos.

Procure estudar sobre as tendências, o que te permite indicar as melhores peças para cada tipo de corpo, estilo e preferência das clientes.  Assim você passa credibilidade e aumenta as vendas.

14- Seja a Vitrine dos Seus Produtos

As clientes não compram só os seus produtos, mas também a sua imagem. Portanto, você deve ser a vitrine dos seus produtos, estando sempre bem arrumada e com uma aparência receptiva para facilitar a comunicação.

Dê dicas sobre as lingeries que você usa e quais os benefícios que trouxeram para o seu corpo. Por exemplo, tal sutiã é mais indicado para usar para modelar os seios em blusas com decote. Apresentar uma experiência positiva ajuda a cliente a decidir pela compra.

Comece agora mesmo a vender lingeries e aumentar sua renda! Comente.

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Independente do tipo de negócio que você deseja montar é muito importante fazer um planejamento. Estude em livros, contrate uma consultoria, use o Kit Como Abrir Um Negócio, enfim, escolha a opção que mais lhe agrada, apenas NÃO ARRISQUE suas economias e o bem-estar da sua família em um chute!


 

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