Como Revender Roupas de Marca e Iniciar seu Próprio Negócio

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Revender roupas de marca acabou se tornando uma ótima oportunidade para dar início a um negócio de sucesso. O mercado Brasileiro de roupas de marca está em constante crescimento, ainda mais quando se trata de demanda por roupas de grife, a própria crise não impediu os consumidores de manter o setor aquecido.

Revender roupas de marca
Saiba mais sobre revender roupas de marca e veja algumas dicas que podem ser úteis para o seu negócio

A concorrência é grande, já que o mercado de roupas é muito lucrativo no Brasil, mas algumas adaptações no seu negócio podem fazer com que você se destaque, e uma das opções é apostar em revender roupas de marca.

Dúvidas frequentes de quem busca iniciar o trabalho de revenda de roupas de marca são normais, dentre elas: como ter um negócio de sucesso? Onde vou revender? Como anunciar meus produtos? Como identificar produtos falsificados? Essas e outras dúvidas serão respondidas para que o seu negócio de revender roupas seja um sucesso, aproveite!

Revender roupas de marca vale a pena?

Antes de decidir se revender roupas é a opção de negócio ideal, deve-se avaliar o mercado local, para isso, utilize um estudo de viabilidade. Se você tem dúvidas sobre como fazer um estudo de viabilidade eficiente e e que permitirá descobrir se o seu empreendimento tem chances ou não de sucesso no local, sugiro acessar este link.

Avaliar a concorrência pode lhe dar dicas de produtos para revender, inclusive, é possível descobrir quais roupas de marca possuem maior saída (demanda). Também, através da avaliação dos produtos dos concorrentes você consegue perceber a qualidade dos produtos e até mesmo como o cliente se comporta frente ao atendimento. Vale frisar, encontrar um bom fornecedor é decisivo para ter preços atraentes e ao mesmo tempo manter a lucratividade do negócio.

Concorrencia revender roupas de marca
Avalie a concorrência antes de revender roupas de marca

Busque sempre inovar em relação a concorrência, melhore o que já é oferecido por ela e encontre os “pontos fracos”, trabalhe em cima disso. Ofereça formas de pagamento diferenciadas, fretes gratuitos, produtos recém lançados, entre outras opções que podem formar um diferencial competitivo para o seu empreendimento.

Importar roupas de outros países pode ser uma ótima estratégia, desta maneira pagará menos por seus produtos e poderá revendê-los com até 300% de lucro, mas cuidado com os tributos.

Quando tiver a chance, importe por atacado, você ganhará bons descontos nas mercadorias compradas em grande quantidade, sem contar que, dependendo do fornecedor, você poderá receber até 10% de desconto por anunciar um produto estrangeiro no seu site.

Esses descontos ajudarão ainda mais no gerenciamento dos seus lucros e retorno sobre o investimento. Lembre-se que, quanto mais lucro você tem, mais vai poder investir no seu negócio, seja em estoque, funcionários, publicidade, etc.

Imagine uma situação onde você compra uma camisa de marca por R$ 50 reais, incluindo o frete, aqui no Brasil ela pode custar até R$ 150 reais, assim, ao vender por R$ 100 reais tem-se um lucro de R$ 50 reais, isso significa 100% de ganho. Quem é empreendedor sabe, 100% é um resultado incrível e dificilmente se consegue esta margem.

A cada venda que efetuar, deve guardar o capital que utilizou para comprar o produto, e é recomendado depositar pelo menos mais 10% desse valor para que possa manter o estoque e realizar novos investimentos no seu negócio.

Veja, tendo estes cuidados em relação ao preço do produto, poderá atingir lucros de até 400% em relação ao seu investimento, com a possibilidade de retorno a partir do primeiro mês.

Lembre-se de focar em um tipo específico de roupas, comece vendendo camisas de marca, depois passe para calças, calçados, roupas infantis, etc. A variedade dos seus produtos vai aumentando conforme o capital disponível para investimento se expanda.

Tome muito cuidado para comprar roupas de marcas que vendem, isso porque, caso o estoque fique congelado (sem compradores), não terá capital de giro e, consequentemente, não poderá trazer novidades e seus lucros ficarão estagnados.

Para que possa importar produtos de alguns sites você precisará de um cartão de crédito internacional, caso não possua um, deve providenciá-lo rápido, às lojas internacionais mais baratas precisam que você realize o pagamento utilizando este método. Outra dica é fazer um cartão de crédito pré pago, as taxas são baixas e é bem simples de criar.

Investimento e lucros para revender roupas de marca

Pense com cuidado em que investirá os recursos, é necessário muito planejamento, principalmente quanto às peças e marcas escolhidas.

Antes de planejar seu investimento, pense nos gastos que terá ao adquirir as mercadorias, ou seja, deve avaliar os preços de importação, tributos e frete para saber quanto será necessário para a aquisição do estoque inicial.

Caso uma viajem seja necessária para que possa comprar as roupas de marca para revenda, planeje com base nestes fatores:

  • Passagens de ida e volta para adquirir os produtos;
  • Aluguel de apartamento ou diária de hotel;
  • Valor necessário para a compra de mercadorias;
  • Despesas com a alimentação.

Estima-se que, em média, para comprar o primeiro estoque e, supondo que seja realizada a venda online, através de canais como as redes sociais, sites, mercado livre, etc, o custo inicial será entre R$ 6.000,00 e R$ 10.000,00. Lembrando que, normalmente, consegue-se entre 80% e 200% de lucratividade.

Ao iniciar o cálculo para saber o valor base de seus lucros, deve avaliar os valores necessários para a viagem. Lembrando que, ao calcular o lucro, ele deve ser de, pelo menos, 200% em relação ao valor total gasto para que não saia no prejuízo. Outros custos sempre surgem, por exemplo, a taxa paga a administradora de cartão de crédito no momento da venda parcelada.

Para que o seu lucro seja maior deve investir em mais mercadorias e reduzir o custo da viagem, desta maneira aumentará seu estoque, diminuir a quantidade de viagem e talvez até consiga preços menores.

Importante mencionar, existem muitos fornecedores de roupas de marcas em outros países que enviam o produto, ou seja, a compra é realizada pela internet. Também, nada impede de adquirir roupas de marca para revender de fornecedores brasileiros, contudo, a margem de lucro tende a ser muito pequena, no final, somando todos os gastos, inferior a 30%.

Vamos calcular seu lucro. Imagine possuir um custo de R$ 2000 reais para realizar a viagem, sendo que gastará R$ 5000 em produtos para revender, tem-se o custo total para a aquisição das mercadorias de R$ 7000 reais. Caso acrescente 10% do valor ao preço dos produtos, terá um lucro de R$ 700 reais (10% sobre 7 mil = R$ 700).

Aumentando o preço das mercadorias em 10% do valor gasto, os preços serão baixos e terá um alto lucro, ou seja, poderá manter esta estratégia de vendas e terá um investimento seguro, com altíssimas chances de retorno.

Mas cuidado, o acima dito não é o ideal.

Veja, é importante ter bons ganhos sobre as mercadorias vendidas porque, quando se trata de roupas, é muito comum parte da mercadoria não ser vendida e, com isso, perde-se parte significativa dos lucros.

Assim, pode-se fazer o seguinte:

  • Revenda as roupas com 50% a 70% de lucro;
  • As peças que sobrarem venda por preço de custo ou com 10% de margem de lucro.

Agora será provável que obtenha bons rendimentos ao final.

Em média, 25% a 35% das roupas ficam paradas no estoque, sem saída, então, programe-se com isso.

Quais as melhores roupas para revender?

No início, tente não vender muitas mercadorias, foque em um tipo específico de roupas e, aos poucos, aumente a diversidade.

Melhores roupas para revender
Melhores roupas para revender e gerar maior lucratividade

Tenha em mente que os clientes não comprarão casacos no verão, leve isto em conta na hora de escolher o que quer vender. Pense sobre como está a moda atual não só no Brasil, mas fora do país, as tendências da moda podem te auxiliar muito nos lucros, já que as tendências costumam ser alvo principal da demanda, principalmente quando se trata de cores.

Dê uma olhada nas redes sociais e sites de moda para saber sobre as tendências e ter uma noção de qual produto deve anunciar aos seus clientes, invista em um produto que está sendo muito usado e que poderá lhe trazer mais lucros para que invista no negócio de vendas de roupas de marca.

Opte por preços acessíveis, sempre visando os lucros para que conquiste uma clientela fixa e não fique no prejuízo. No início, é provável que as vendas sejam menores, por isso mantenha um bom capital de giro para a aquisição de novas mercadorias.

Vá aumentando o seu estoque de roupas conforme a demanda por mercadorias aumente, não corra o risco de ficar sem produtos e um cliente encomendar uma grande quantidade, desse modo perdera muito lucro e também a confiança e fidelidade dos seus clientes.

Marcas de roupas mais compradas

Como qualquer tipo de produto, algumas marcas acabam por ser as “queridinhas” do público, tendo busca até 7x maior do que outros produtos. Esteja sempre pesquisando sobre as marcas de roupas mais cobiçadas para saber quais os melhores produtos para revender no momento.

Dentre as opções de marcas com forte demanda e excelente lucratividade estão:

  • Hollister;
  • Lacoste;
  • Aeropostale;
  • Ralph Lauren;
  • Gap.

Lembrando que estas são apenas algumas das marcas com maior procura, contudo, é importante analisar a busca local e claro, se existem outras marcas. Para revender uma marca de roupa e ganhar dinheiro é ideal unir:

  • Alta demanda pela marca;
  • Preço de compra baixo (inclusive importação);
  • Possibilidade de inserir margem de lucro de 100% e ainda estar abaixo das lojas físicas da sua cidade.

É importante manter a variedade de produtos em seu estoque para atrair clientes de diferentes tipos e gostos, ou seja, invista em marcas variadas e tente sempre inovar, não só em relação a moda no Brasil, mas em outros países também.

Ganhar dinheiro com a revenda de roupas: Lucratividade

É fato que você pode ganhar um bom dinheiro ao revender roupas de marcas, já que a lucratividade é incrível! Também, a demanda por roupas de grifes é alta, e, quando se tem preços “acessíveis”, é quase sinônimo de certeza de um negócio de sucesso.

Ao investir em produtos de marcas de grife e ao mesmo tempo  baratos, poderá gerar um lucro ainda maior, pois gastará menos para adquirir, terá um estoque variado e ainda conseguirá vendê-lo por um preço maior, consequentemente, faturamento elevado.

Vale frisar que a importação de produtos pode ser a opção mais indicada para aumentar a lucratividade, já que os preços em outros países são mais baixos em relação ao Brasil, sendo assim, investirá menos para adquirir uma alta quantidade de produtos e revendê-los por preços acessíveis para o consumidor (abaixo dos concorrentes), sem contar que manterá a margem de lucro.

Entenda o potencial do negócio de revenda de roupas de marcas importadas, para se ter uma ideia, ao revender os produtos pelos preços praticados no mercado local, em média, tem-se uma margem de lucro de até 400% em relação ao valor total investido já no primeiro mês de vendas.

Ou seja, ao comprar R$ 10.000,00 e, supondo que consiga vender tudo pelo preço das lojas locais, tem-se um valor final entre R$ 30.000,00 e R$ 40.000,00 reais.

Importar roupas de marca para revender: dicas e cuidados

No início, investir se torna uma etapa complicada para começar o seu negócio, por isso, comprar demais pode ser ruim, enquanto comprar pouco também, já que não terá um bom lucro x custos iniciais e até mesmo em razão da pouca variedade.

Então, para analisar o investimento inicial, pense em manter um bom estoque, mas não exacerbado, também, calcule que, em média, 30% das roupas não serão vendidas. Ao mesmo tempo, a quantidade vendida (70%) deve ser suficiente para gerar lucro e permitir a “recompra”.

Em hipótese alguma se descuide do controle do seu estoque, já imaginou vender um produto que não tem como entregar? Isso, além de perder a venda, lucros, pode estragar a imagem da empresa e criar um “divulgador ruim”, e hoje, com as redes sociais, acredite, pode ser suficiente para quebrar o seu negócio.

O revendedor deve ter um bom planejamento para poder investir de maneira inteligente e não perder capital. É importante manter a reposição de estoque a medida que esteja obtendo lucro. Estipule, por exemplo, após faturar R$ 4.000,00, investirá R$ 3.000,00 em reposição de novas mercadorias, isso permite trazer novas novidades, atrair clientes e que, muitas vezes, comprarão outras peças de roupas que estavam congeladas em estoque.

Antes de importar roupas estude a numeração correspondente do país, as roupas importadas dos EUA, por exemplo, o tamanho/medidas são diferente do Brasil, assim como a China. Em algumas lojas online os próprios anunciantes já informam a medida correspondente entre o país x Brasil, mas não são todos, então, o ideal é aprender e evitar problemas.

Manter uma reserva de capital quando se trata de importação de roupas é muito importante, já que, caso um determinado produto seja barrado na alfândega ou incidido tributos à mais do que o esperado, será preciso pagar para poder retirar, caso contrário pode perder toda a mercadoria e, consequentemente, o potencial lucro. Veja, você já pagou pela mercadoria, assim, se perder na alfândega o fornecedor não irá restituir o valor, afinal, taxas e tributos são por sua conta.

Procure deixar muito claro o período de garantia de roupas e possibilidade de troca em caso de tamanho incorreto ou defeito, isso pode gerar sérios problemas para o negócio, dentre eles, um consumidor denegrindo a marca por estar em desacordo com o que havia entendido ou esperava ao adquirir da sua “loja”.

Fornecedores: como encontrar o melhor

Tome cuidado na hora de escolher um fornecedor para não comprar roupas de baixa qualidade, tenha um diálogo com ele para saber se é de confiança, avalie o seu produto e visite seu local de trabalho se possível, não escolha o primeiro fornecedor que encontrar para não ter futuras dores de cabeça.

Fornecedor revender roupas de marca
Saiba como escolher o melhor fornecedor para revender roupas de marca

Então, como fazer para escolher o fornecedor ideal de roupas de marcas para revender? Esta é, com certeza, a pergunta mais importante. Por isso, vou ensinar um passo a passo:

  1. Selecione 10 fornecedores de roupas de marca.
  2. Entre em contato com todos e anote quais as marcas que trabalham, preços, modalidade de entrega, variedades de produtos (camisas, calças, calções, roupas masculinas, femininas, etc), periodicidade de entrega e claro, o prazo.
  3. Selecione, de acordo com as características acima os 4 melhores fornecedores, principalmente em razão de formas de pagamento, preço e variedade de marcas.
  4. Entre em contato com os 4 fornecedores e verifique o MENOR preço possível de venda, lembrando de informar que as compras serão regulares e na modalidade atacado (faça um CNPJ, isso permite melhores descontos).
  5. Agora que sabe o “menor” preço de cada fornecedor, veja qual gostou mais. É provável que não seja o de menor preço, afinal, quem tem o melhor preço normalmente não une todas as demais características, mas acalme-se, existe uma “boa estratégia”.
  6. Entre em contato com o fornecedor que mais gostou e diga que X FORNECEDOR tem um preço abaixo, mas gostaria de fechar com ele. Verifique a possibilidade de baixar mais um pouco o preço para concluir o negócio, normalmente isso resolve e você conseguirá o melhor fornecedor pelo preço do outro, mais baixo, que não era o seu preferido.

Para evitar problemas futuros, vá até o local do fornecedor ou peça uma amostra de peça, assim terá certeza se realmente são originais e da qualidade do produto.

Onde revender roupas de marca para ganhar dinheiro?

No início, caso não possua um vasto orçamento para a abertura da loja de venda de roupas, pode-se utilizar de outras modalidades e que, ainda apresentarão bons lucros no final do mês, é o caso, por exemplo, de revender as roupas em casa, em sites de vendas como Mercado Livre ou uma própria loja online sua. Abaixo, selecionamos algumas opções de locais para vender suas roupas de marcas:

  • Lojas virtuais

As lojas virtuais são úteis na hora de revender seus produtos, lojas como o mercado livre e o ebay são muito acessadas. Poderá gerenciar suas vendas em qualquer lugar que estiver através dos aplicativos fornecidos pelas plataformas.

Após começar a ter um lucro base invista em criar a sua própria loja virtual, isto ajudará ao chamar a atenção dos seus clientes e formar um nome. Mantenha contato com os seus clientes através do seu site para deixá-los satisfeitos com os seus serviços.

Deixe um espaço para perguntas e respostas na sua loja virtual, a comunicação com o seu cliente será mais fácil e ao mesmo tempo aumenta a possibilidade de fidelização, com isso tem-se maiores chances de o mesmo realizar outra compra em breve.

Sua loja virtual deve ser atrativa, a aparência do seu site é um ponto muito importante, organize bem as informações do produto, as fotos, mantenha tudo em ordem para que o cliente não pense que o seu negócio não é de qualidade, isso gera credibilidade. Busque um web designer e estude um pouco sobre psicologia das cores para aumentar a conversão de visitantes em compradores.

  • Redes sociais

As redes sociais podem ser suas aliadas na hora de vender, ofereça suas mercadorias no Facebook por exemplo, sendo que, é possível entrar em contato com os seus clientes direto na plataforma, tirar dúvidas, etc.

Separar parte do capital do negócio para fins de publicidade em redes sociais pode aumentar as vendas, e não só isso, além de ganhar dinheiro imediato com as vendas através de anúncios bem segmentados, você estará construindo uma base de clientes, os quais curtirão ou farão parte da sua página e você conseguirá fazer contato novamente, utilizando de promoções, por exemplo, para fazê-los comprar. Esta é uma ótima forma de criar um círculo de vendas infinito.

Vender seus produtos no Facebook pode ser uma ótima opção para gerar lucro, pois a quantidade de pessoas que acessam esta plataforma é exorbitante, sendo assim, tem a possibilidade de gerar mais visibilidade para o seu negócio de revender roupas de marca, aumentando seus lucros exponencialmente.

Além de visibilidade, terá menos despesas ao vender seus produtos no Facebook, pois publicar na plataforma é totalmente gratuito, ou seja, não terá gasto nenhum com a propaganda do seu produto no início. Ainda, se desejar aumentar os resultados, pode investir em anúncios patrocinados, o que ainda é barato quando comparado a outras mídias de publicidade. Para se ter uma ideia, com R$ 30,00 reais, consegue-se, em média, atingir entre 6.000 pessoas a 10.000 pessoas.

As redes sociais servem também para lhe ajudar na hora de escolher o que quer vender, preste atenção nas roupas que as pessoas mais estão usando para descobrir as tendências e evitar que seu estoque fique congelado. Uma boa dica é analisar os preços dos concorrentes para evitar vender produtos com valores exacerbantes.

  • Loja física

Em razão do baixo capital de investimento, montar uma loja física no início pode ser uma realidade distante para algumas pessoas, mas isso não significa que você não pode se tornar um empreendedor bem sucedido igual.

loja fisica revender roupas de marca
Uma loja física pode ser a melhor opção para revender roupas de marca e gerar um nome para a sua loja

Caso tenha capital necessário para abrir seu próprio estabelecimento, ainda não significa que seja a melhor opção ter uma loja física. Isso mesmo, nem sempre a sua cidade comporta uma loja de revenda de roupas de marcas.

Para saber se realmente vale a pena este negócio em sua cidade, faça um estudo de viabilidade, isso impedirá de iniciar um estabelecimento já fadado a falência!

Uma loja física pode gerar mais lucros para o seu negócio, isto se deve a visibilidade dos produtos, pois estarão mais acessíveis às pessoas, lembrando que ainda oferece a chance de os clientes tirarem suas dúvidas ao decidir o que devem comprar. Contudo, devido aos custos mensais como, luz, aluguel, água, funcionário, IPTU, entre outros, os preços das suas roupas terão de subir (precificação), o que pode tirar um diferencial competitivo importante do seu negócio.

Por mais que seja um ótimo negócio, leve em conta que este método pode não ser barato, o capital de investimento necessário para abrir uma loja de roupas de marca pode ser de, no mínimo, R$ 40.000,00 reais. Lembrando que os custos com aluguel, energia e quaisquer outros gastos com o estabelecimento no primeiro mês estão inclusos neste valor.

É importante que mantenha um controle de estoque regular, seja cauteloso para não ficar sem mercadorias, pois isso pode significar a perda de alguns clientes.

Escolha um um ponto comercial  para o seu negócio antes de criar sua loja, preferencialmente movimentado, pois a visibilidade e a lucratividade da sua loja podem ser afetadas caso esteja longe de centros comerciais da cidade.

Como divulgar um negócio de revenda de roupas de marca?

Poderá divulgar o seu negócio em redes sociais como o Facebook, por exemplo, pois são plataformas com muitos acessos e podem gerar maior visibilidade ao seu negócio, isso permite aumentar o público para o seu negócio, ter um aumento significativo nas vendas e claro, iniciar um processo de fabricação/criação de marca (branding).

Investir em panfletos pode ser uma boa opção, pois mostrar as promoções e fotos de seus produtos permite gerar visibilidade e confiabilidade para o seu negócio, uma vez que as fotos de produtos chamam a atenção de clientes ao observar a mercadoria. Ainda, é um meio de publicidade barato (em média R$ 130,00 reais para distribuir 2 mil panfletos)

Lembrando que poderá revender para outras lojas de roupas também, esta é uma boa alternativa para gerar renda fixa, embora o lucro seja menor. O ideal é mesclar a venda para lojas e particulares, mas cuidado, alguns lojistas não aceitam, afinal, venderá as mesmas peças de roupas por preços mais baixos.

5 dicas para um negócio de revendas de roupas de marca

Algumas dicas podem ser importantes para obter o sucesso e bons lucros no seu negócio, veja:

  1. Importar as roupas pode ser mais lucrativo do que comprar com fornecedores no Brasil, justamente pelos preços mais baixo.
  2. Discuta um desconto com o seu fornecedor quando adquirir produtos em quantidade, desta maneira investirá menos e ter um lucro maior ao vender suas mercadorias;
  3. Sempre atualize seu estoque para vender as novidades e produtos que são mais cobiçados pelos consumidores;
  4. Ao importar produtos, a compra em quantidade pode ser mais vantajosa, pois pagará apenas 1 frete e receberá todos os produtos comprados em uma só entrega;
  5. Ofereça descontos aos clientes fixos de seu negócio, é uma excelente maneira de fidelizá-los, ainda, tem-se maiores chances de uma renda constante mensal baseada  na relação de compra continua por consumidores fidelizados.

Aprendeu como revender roupas de marca? Então veja agora como começar seu negócio passo a passo sem falhas!

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► Dica Importante!


Independente do tipo de negócio que você deseja montar é muito importante fazer um planejamento. Estude em livros, contrate uma consultoria, use o Kit Como Abrir Um Negócio, enfim, escolha a opção que mais lhe agrada, apenas NÃO ARRISQUE suas economias e o bem-estar da sua família em um chute!


 

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